Christian Vater

Deutschland • Deutschland rundet auf
Ashoka-Fellow seit 2012

Christian Vater verwendet das Konzept des „Aufrundens“ an der Kasse, um die Einstellung zum sozialen Wohl zu ändern, indem jeder Akteur entlang der Wertschöpfungskette beeinflusst wird, um Produkte auf den Markt zu bringen. Durch diesen Prozess schafft Christian einen sozialen Wandel, an dem jeder teilhaben kann und sollte, um sozialen Wandel zu erreichen.

Die Person

Als Kind begleitete Christian seinen Vater, der Arzt war, zu Patientenbesuchen. Oft sah er, dass Patienten einfach mit jemandem reden mussten. Da war es für Christian selbstverständlich, sich in der Nähe älterer Menschen wohl zu fühlen und als 14-Jähriger absolvierte er ein Praktikum in einem Seniorenheim. Christian war auf dem Weg Arzt zu werden, aber seine Leidenschaft galt der Musik, also entschied er sich schließlich für ein BWL-Studium. Nach seiner Ausbildung zum Bankkaufmann studierte er Wirtschaftswissenschaften an der European Business School in London und bereitete sich auf eine Karriere in der Musikindustrie vor, insbesondere bei der Bertelsmann Music Group, EMI Music und DEAG. Er fing ganz unten an und arbeitete sich bis zum Management von Launches und Kampagnen für einige der größten Künstler hoch, die während seiner Zeit dort durchgekommen sind, wie Lou Bega, Robbie Williams und Coldplay. Besonders fasziniert war Christian von jungen Talenten. Er war sehr erfolgreich in dem, was er tat, indem er alle möglichen Teile zusammenfügte, die andere nicht gesehen hatten. Trotzdem wurde er zunehmend desillusioniert. Christian wurde immer frustrierter von den oft korrupten Praktiken in seinem Job und erkannte, dass er sein Leben ändern musste. Als sie seine zukünftige Frau, eine Entwicklungshilfeexpertin in Afrika, kennenlernten, entschieden sie, dass sie statt Hochzeitsgeschenken lieber mit ihren Freunden eine Stiftung mit dem Schwerpunkt HIV/AIDS in Afrika gründen wollten. Als er Eltern wurde, nahm Christian einen einjährigen Vaterschaftsurlaub, zog teilweise nach Afrika und begann, die Arbeit von Sozialunternehmern zu erkunden. Schnell stellte er fest, dass einige der wichtigsten Erfolgsfaktoren seines früheren Jobs in Deutschland fehlten. Fundraising war für die von ihm beobachteten Organisationen immer etwas Schwieriges. Christian bemerkte, dass sie oft Bilder und Sprache verwendeten, um Mitleid und Probleme hervorzurufen, anstatt Lösungen. Christian wollte, dass das Geben Spaß macht und auf dem Verdienst der Arbeit basiert und nicht auf einer emotionalen Reaktion. Nach seiner Rückkehr nach Deutschland arbeitete er an einer Online-Auktionsplattform für Promi-Produkte, bei der alle Einnahmen an ausgewählte soziale Projekte gingen. Während dieser Zeit dachte Christian an die Idee des Aufrundens und wunderte sich, warum es niemand getan hatte. Er war sehr begeistert von der Idee und erkannte, dass sie das Potenzial hatte, nicht nur Geld zu sammeln und in Deutschland einfaches Spenden zu starten, sondern auch Hidden Champions zu fördern und einen Fokus auf Impact-Spenden zu legen. Er nahm die Herausforderung an und setzte all seine Fähigkeiten ein, um Talente aus der Musikindustrie zu finden, um DRA zu gründen. In den letzten drei Jahren, in denen er hart daran gearbeitet hat, vorhersehbare und unvorhersehbare Hindernisse zu überwinden, weiß Christian, dass er seinen Platz und seine Karriere gefunden hat.

Die neue Idee

Christian ändert die aktuellen Normen rund um bürgerschaftliches Engagement im sozialen Bereich, insbesondere in Bezug auf das eigene Engagement und die Wahrscheinlichkeit, für gute Zwecke zu spenden. Auch wenn jeder für einen guten Zweck spenden kann, wenn er möchte, tut dies derzeit nur die Hälfte der deutschen Bevölkerung regelmäßig. Darüber hinaus ist Geldspenden selten auf die soziale Wirkung ausgerichtet, die es erzielt. Christian führt ein Mindset ein, in dem sich jeder auch in kleinen Beträgen für einen wirkungsorientierten gesellschaftlichen Wandel engagieren kann und soll. Zu diesem Zweck hat er ein großes „Aufrundungsprogramm“ bei Einzelhändlern in Deutschland transformiert und eingeführt. Er bindet jeden Akteur entlang der Verkaufskette aktiv ein, vom Verbraucher bis zum Kassierer, den Mitarbeitern im Geschäft, dem Management von Einzelhandelsunternehmen, dem Management von Kassierern, Medien- und Marketingmitarbeitern und den Organisationen, die die Mittel erhalten. Das Programm ermöglicht es ihm, die 50 Millionen Menschen zu erreichen, die täglich einkaufen gehen. Christian engagiert konkurrierende Einzelhändler, große Pro-Bono-Supporter und kleinere Bürgerorganisationen (COs), um seine Mission voranzubringen. Christian stellt sich eine Welt vor, in der sozialer Wandel ein gemeinsames Streben ist, von dem alle betroffenen Zielgruppen profitieren. Deutschland Rundet Auf (DRA) konzentriert sich auf COs mit nachgewiesener positiver Wirkung, denen es jedoch an Marketingmöglichkeiten und Sichtbarkeit mangelt, und bietet eine Plattform, um diese COs und ihre Lösungen breit zu fördern. Auf Kundenseite beweist Christian, dass Schenken nicht nur etwas für die Reichen ist, sondern einfach, schmerzlos und sogar lustig sein kann. Für Einzelhändler zieht er alle Unternehmen hinzu, die sich trotz des Wettbewerbs innerhalb des Einzelhandelssektors engagieren könnten. Christian bringt all diese Gruppen mit einer gemeinsamen Vision zusammen, Deutschland zum Besseren zu verändern, indem er Lösungen für soziale Probleme unterstützt, die funktionieren.

Das Problem

Die durchschnittlichen philanthropischen Spenden in Deutschland belaufen sich auf etwa 2,2 Milliarden Euro (3 Milliarden US-Dollar) pro Jahr. Fast 50 Prozent der deutschen Bevölkerung haben keine Lust zu spenden. Deutschland hat ein großes Potenzial, das philanthropische Spenden von Zielgruppen (insbesondere jüngere, niedrigere Einkommensschichten) zu entwickeln, aber große Hürden hindern Deutschland daran, dies zu tun: (i) Deutschlands Tradition als starker Sozialstaat fördert eine Denkweise des sozialen Wandels als Staat Verantwortung – keine individuelle, (ii) eine weit verbreitete Ansicht, dass Spenden kleiner Beträge wenig bewirken, (iii) ein Risiko, dass Geld nicht sinnvoll ausgegeben wird, und (iv) Strategien, um Spenden zu sammeln, konzentrieren sich oft darauf, Menschen dazu zu bringen, aus Gefühlen zu spenden Schuldgefühle, die mit Geben eine negative Konnotation verbreiten, anstatt eine positive zu aktivieren. Der Großteil der Spenden in Deutschland geht an große und etablierte Organisationen. Dies liegt zum Teil daran, dass Spender sich „sicher“ fühlen wollen, wenn sie ihr Geld spenden, und solche Organisationen es sich leisten können, Zeit und Geld für Marketingaktivitäten aufzuwenden. Das Ergebnis ist, dass viele Organisationen bis zu einem Drittel ihrer Einnahmen für Fundraising-Aktivitäten ausgeben. Daher haben kleinere Organisationen, denen die Mittel und das Marketing-Know-how fehlen, Schwierigkeiten, Finanzmittel aufzubringen. Dies stellt ein Problem dar, da der Erfolg des Fundraising sehr selten an die Wirkung einer Organisation gekoppelt ist, d. h. an ihre Fähigkeit, ein gesellschaftliches Problem am effizientesten und nachhaltigsten zu lösen. Außerdem fehlt der Fokus auf die soziale Wirkung als Grundlage für Spender bei der Auswahl der Empfänger ihrer Mittel; während der für die Mittelbeschaffung ausgegebene Betrag für Spender oft nicht transparent ist. Viele kleine soziale Organisationen haben weniger Chancen, mit größeren Organisationen mit mehr Ressourcen zu konkurrieren, was ihre soziale Wirkung hemmt. Daher ist es notwendig, diejenigen zu mobilisieren, die sich derzeit nicht am Geben beteiligen, und gleichzeitig das Paradigma des Gebens als Ganzes zu ändern.

Die Strategie

In Deutschland kaufen täglich 50 Millionen Menschen bei einem Einzelhändler ein. Christian nutzt diese vorhandene Einkaufsinfrastruktur, um eine „kleine Cent, große Wirkung“-Mission über DRA durchzuführen. Während die Idee des Aufrundens wahrscheinlich so alt ist wie das Geld selbst, schafft die Art und Weise, wie Christian DRA systematisch umsetzt, Verzahnungen und nachhaltige Effekte für alle beteiligten Zielgruppen. Die Implementierung des DRA-Systems verändert Einzelhandelsunternehmen von innen heraus – in einem insgesamt risikoaversen Umfeld. Als einen ihrer ersten Schritte arbeitet DRA mit Kassenunternehmen zusammen, um die Funktionsweise der Kassen zu ändern und ihre Mitarbeiter zu schulen. Mitarbeiter werden so in das gesellschaftliche Engagement ihres Unternehmens eingebunden und motiviert. 60 Prozent der teilnehmenden Unternehmen mit insgesamt 300.000 Beschäftigten haben sich bisher noch nicht sozial engagiert. DRA umfasst Discounter mit mehr als 40 Prozent Marktanteil in Deutschland. Sie schließen auch Wettbewerber aus dem gleichen Bereich ein, was das Potenzial der einbezogenen Unternehmen vergrößert. Damit bietet DRA Einzelhändlern ein integriertes Konzept der sozialen Verantwortung. Durch die Verwendung der von DRA eingerichteten Systeme müssen sie diese nicht selbst implementieren, sondern jeder teilnehmende Einzelhändler wird Teil einer größeren Vision, die durch den Wettbewerb verursachte Grenzen überwindet. Christian tat sich zunächst mit der Umsetzung seiner Idee schwer, weil die Leute sich darüber freuten, aber nicht bereit waren, einen Vertrag zu unterzeichnen. Christian hat diese Herausforderungen gemeistert und ein System aufgebaut, dem die Menschen jetzt vertrauen. Derzeit zahlt jedes Unternehmen je nach Gesamtumsatz zwischen 2.000 und 99.000 Euro (2.740 bis 135.700 US-Dollar) pro Jahr an DRA und deckt damit alle DRA-Kosten ab und sichert sein Engagement für mindestens zwei Jahre. So kommen 100 Prozent der durch Aufrunden an den Kassen eingenommenen Gelder dem sozialen Zweck zugute. Kundenseitig wird maximal 10 Eurocent – bar oder bargeldlos – aufgerundet, indem am Point of Sale aktiv gesagt wird: „Bitte aufrunden.“ Durch die Verwendung eines so geringen Spendenbetrags unterstreicht DRA die Bedeutung des Eigenhandelns und die Kraft kleiner Beiträge, um einkommensschwache Zielgruppen aktiv zu erreichen und einzubeziehen. Geben soll laut Christian nicht eingeschränkt werden, sondern einfache Umsetzung und Spaß am Geben sind die Leitprinzipien der DRA-Beteiligung. Kunden sind stolz darauf, zu etwas Größerem beizutragen, und DRA bietet sehr niedrige Eintrittsbarrieren. Große Kommunikationsaktivitäten innerhalb der Unternehmen und auch gegenüber der Öffentlichkeit (für die Christian bereits eine Pro-Bono-Unterstützung in Höhe von 10,3 Millionen Euro (14 Millionen US-Dollar) aufgebracht hat) beginnen am Kaufort und verbreiten das Wort schnell unter einer großen Gruppe potenzieller Spender sie zu motivieren, zu einer gemeinsamen Vision beizutragen. Innerhalb der ersten zwei Monate nach dem Start wurden 578 Artikel in verschiedenen Medien veröffentlicht. Die erste Phase der Medienkampagne zur allgemeinen Sensibilisierung für DRA generierte innerhalb von weniger als zwei Monaten 60 Millionen Kontakte. Durch die bereitgestellten Informationen bietet DRA sowohl Spendern als auch Nichtspendern eine leicht verständliche und relevante Orientierung und schafft einen einfacheren Spendeprozess. DRA nutzt diese Kontakt- und Marketingstrategien, um den Gesamtspenderanteil in Deutschland zu erhöhen. In einer zweiten Phase wird der Schwerpunkt auf die Projekte und Ideen gelegt, die von DRA-Spenden profitieren, um das Bewusstsein für soziale Veränderungen in den Gemeinden zu stärken. Die beteiligten sozialen Organisationen sind weder groß noch etabliert. Stattdessen konzentriert sich Christian auf die „Hidden Champions“, die von einem Expertengremium aufgrund ihrer nachgewiesenen sozialen Wirkung mit mindestens Piloten an zwei Standorten und Skalierungspotenzial ausgewählt wurden. Darüber hinaus wird jedes ausgewählte Projekt anschließend von Phineo, einer objektiven Agentur für soziale Wirkungsbewertung in Deutschland, überprüft. Daher haben Organisationen, die von DRA profitieren, das Potenzial, Deutschland zum Besseren zu verändern – und führen das Feld als wirkungsorientierte Vorbilder für langfristigen gesellschaftlichen Wandel an. Die ausgewählten Organisationen werden auf der Website und in allen Marketingmaterialien kommuniziert. Derzeit befinden sich acht Organisationen mit Kinder- und Jugendschwerpunkt in der ersten Runde. Alle beteiligten Partner finanzieren gemeinsam das erste Projekt. Erst wenn der vorgegebene Skalierungsbedarf – zwischen 100.000 € und 300.000 € (137.000 bis 412.000 US-Dollar) pro Projekt – erhoben wurde, beginnt das nächste Projekt, um ein gemeinsames Gefühl für Vision und Erfolg zu gewährleisten. Die Gemein- und Organisationskosten von DRA werden vollständig von den teilnehmenden Unternehmen getragen. Das „aufgerundete“ Geld an der Kasse geht zu 100 Prozent direkt an die Organisationen. Dies macht DRA zu einem sich selbst tragenden Modell. Die Beziehung zu den Händlern wird von der DRA partner GmbH gepflegt, die gemeinnützige DRA gemeinnützige Stiftungs-GmbH verwaltet die Projekte und Spenden. Innerhalb des Systems sind Transparenz und Governance Schlüsselfaktoren: Die Spenden, die jede Organisation erhält, sowie die finanziellen Meilensteinpläne, die angeben, wo die Spenden verwendet werden, sind alle verfügbar. Jeder Interessierte kann jederzeit auf diese Informationen zugreifen, die auch beinhalten, wie viele Personen zusammengetrieben und wie viel Geld gesammelt wurden. So wird das wirkungs- und „Hidden Champion“-orientierte System von DRA authentisch durch alle Kommunikationskanäle getragen. Beim Start im März 2012 konnten Kunden in 12.000 Geschäften mit 40.000 Geldautomaten auf 15 Einzelhandelsketten mit einem Gesamtumsatz von 34 Milliarden Euro (46 Milliarden US-Dollar) zählen. Angesichts der Tatsache, dass die gesamte Einzelhandelsbranche in Deutschland bis zu 18,5 Milliarden Transaktionen pro Jahr (50 Millionen Transaktionen täglich) generiert, würde dies 92,5 Millionen Euro (126 Millionen US-Dollar) an Finanzmitteln pro Jahr generieren, wenn nur 10 Prozent der Kunden 5 Cent bereitstellen würden. Im März 2012 wurden 2.285.207 Spendensammlungen registriert, die 95.000,27 € (130.000 US-Dollar) einbrachten (39 Prozent der Gesamtsumme, die für die Finanzierung des ersten Projekts benötigt wurde). DRA hat drei Vollzeitbeschäftigte. Christian begann 2013 mit der Skalierung auf andere Länder. Alle Domains sind reserviert; Alle Pro-Bono-Partner haben sich international zu ihrer Unterstützung verpflichtet, und, was noch wichtiger ist, alle teilnehmenden Einzelhändler, von denen die meisten international tätig sind, haben eine Exklusivitätsvereinbarung unterzeichnet, um sich ihm bei der Skalierung in andere Länder anzuschließen.