Dan Driscoll

Moroko • The Anou Cooperative
Ashoka Fellow sejak 2019

Eksploitasi pengrajin Maroko oleh perantara mendorong Dan Driscoll untuk meningkatkan industri untuk memungkinkan ekonomi yang dipimpin dan dimiliki pengrajin yang berlabuh di komunitas yang tangguh.

Orang

Dan dibesarkan dalam keluarga tunarungu. Ibunya benar-benar tuli, sedangkan ayahnya secara hukum tuli (dapat mendengar dengan bantuan implan koklea dan berkomunikasi melalui suara), membuat bahasa pertamanya sebagai Bahasa Isyarat Amerika. Meskipun masa kanak-kanaknya normal, ia mengalami secara langsung kesulitan yang datang bagi mereka yang memiliki berbagai kemampuan - dari tidak dapat berkomunikasi dengan dokter saat sakit hingga menguras mental karena harus menavigasi budaya yang tidak sepenuhnya miliknya atau harus. menerima dia. Dia menghabiskan hidupnya dengan menjembatani kedua budaya, yang secara langsung berkontribusi pada empati yang dalam bagi orang-orang yang tidak seperti dia. Empati inilah yang akhirnya membuatnya menolak tawaran untuk menjadi atlet triatlon profesional setelah universitas dan bergabung dengan Korps Perdamaian AS. Tinggal di pegunungan Maroko selama dua tahun adalah pertama kalinya Dan menggabungkan ketekunan dan daya tahan yang dia kembangkan sebagai pelari kompetitif dengan empati yang dalam bagi mereka yang berada di komunitas yang terpinggirkan. Di Pegunungan Dataran Tinggi Maroko, Dan membantu sekelompok pemahat kayu Berber bernegosiasi dengan pejabat pemerintah untuk melegalkan toko ukiran kayu mereka sehingga mereka tidak perlu lagi membayar suap. Mereka berhasil mendapatkan kesepakatan untuk melegalkan toko tersebut jika mereka menanam pohon untuk setiap barang yang dijual. Untuk mendorong penjualan, Dan mulai mengajari para pemahat cara menggunakan komputer dan menjual secara online untuk mendanai pohon. Keberhasilan toko online ini menghasilkan penanaman ratusan pohon dan keuntungannya diinvestasikan untuk mendanai proyek pembangunan di seluruh desa pengrajin. Pengalaman tersebut tertanam dalam keyakinan Dan bahwa bahkan komunitas yang paling terpinggirkan pun dapat menemukan cara untuk mengubah arah kehidupan mereka sendiri. Dia menyaksikan secara langsung kekuatan komunitas yang berdaya yang mampu mengadvokasi hak-haknya, dan kekuatan komunitas yang tangguh dan bagaimana mereka dibangun. Setelah Peace Corps, Dan mencari pengalaman yang lebih menantang dan pindah ke Yaman sebagai jurnalis. Di sana, Dan menulis tentang topik kontroversial seperti kemanjuran organisasi pembangunan. Waktunya bertepatan dengan Musim Semi Arab, memungkinkan dia untuk menyaksikan kehancuran total masyarakat Yaman. Mirip dengan negara-negara Arab lainnya, "Hari Kemarahan" Yaman dimulai dengan hanya 7 mahasiswa, akhirnya mencapai 20.000 pengunjuk rasa, meneriakkan pergantian rezim. Untuk pertama kalinya dalam hidup mereka, warga negara biasa dengan putus asa berusaha membentuk dan membelokkan jalan hidup mereka dan masa depan negara mereka. Dan menyaksikan protes ini, tetapi juga menyaksikan warga yang sama ditembak dan dibunuh oleh pemerintah mereka sendiri di jalan-jalan Sanaa, ibu kota Yaman, sementara organisasi internasional berdiri diam. Pengunjuk rasa yang damai terbunuh dalam kemarahan, dan Dan gagal mendamaikan apa yang dilihatnya. Pandangan dunia Dan berubah secara permanen. Pengalaman itu secara radikal mengubah cara dia berpikir tentang perubahan sosial. Karena statusnya sebagai jurnalis, Dan terpaksa meninggalkan Yaman, namun apa yang dia saksikan selalu menemaninya. Dia membuat perjanjian untuk mendamaikan atau setidaknya mencoba untuk mendamaikan sebagian dari ketidakadilan yang dia amati. Ketahanan emosional yang diperoleh dari komunitas tuna rungu bergabung dengan keinginan untuk mengekang kekejaman yang mengganggu dunia mendorong Dan untuk mengembangkan ide empati untuk menguji ketahanan komunitas, jadi dia memutuskan untuk kembali ke Maroko. Berdasarkan perannya sebagai Relawan Korps Perdamaian yang bekerja dengan pengrajin, Dan memutuskan untuk membangun komunitas lokal yang tangguh, di mana bakat-bakat akar rumput diizinkan untuk muncul, dan memberdayakan mereka untuk membangun masa depan mereka sendiri dan memiliki agensi. Idenya adalah Anou.

Ide Baru

Dalam ruang pasar yang padat, di mana aksesibilitas, peluang penjualan, dan pasokan bahan mentah dikendalikan oleh perantara, Dan telah mengidentifikasi dan bekerja pada pengungkit kunci untuk menggeser sifat pasar yang eksploitatif dan membangun sektor inklusif untuk semua pengrajin. Dia membangun ekonomi yang dipimpin dan dimiliki oleh pengrajin yang berlabuh di komunitas yang tangguh melalui metodologi yang menghilangkan eksploitasi pengrajin oleh perantara, dan membangun masa depan yang berkelanjutan untuk pengrajin yang kehilangan haknya. Dengan menggunakan contoh model koperasi yang dipimpin dan dimiliki oleh pengrajin, dia memberdayakan pengrajin untuk mengembangkan solusi dari bawah ke atas seperti penjualan online yang dapat diakses bahkan untuk pengrajin yang buta huruf, inovasi dalam rantai logistik, dan akses ke bahan non-toksik berkualitas tinggi. . Pada skala mikro, Dan mengubah peran pengrajin - dari menjadi pekerja fisik menjadi "pebisnis" yang memiliki kepemilikan penuh atas seluruh rantai nilai. Lebih lanjut, dengan memobilisasi dan memberdayakan mereka untuk mengadvokasi kebijakan dan melakukan advokasi diri untuk perubahan kebijakan, para pengrajin membawa diri mereka dari pinggiran ekonomi ke pusatnya untuk membentuk lintasan kerajinan Maroko yang dinamis di abad ke-21.

Masalah

Hampir setiap bulan, Maroko menyaksikan banyak sekali bisnis baru dan perusahaan sosial meluncurkan "untuk menyelamatkan" sektor pengrajin Maroko. Terlepas dari ide dan inisiatif yang ambisius, sektor ini terus berjuang dengan jumlah pengrajin yang menurun dari tahun ke tahun. Orang Maroko tidak hanya menolak menjadi pengrajin, tetapi juga dengan cepat melarikan diri dari ruang angkasa. Pada 2007, jumlah pengrajin Maroko mencapai 1,1 juta, dan kurang dari 10 tahun kemudian hanya 300.000 (2016). Untuk membekali pemuda dengan keterampilan pengrajin dan mengangkat mereka keluar dari kemiskinan, Kementerian Kerajinan mensponsori program pelatihan besar-besaran yang menargetkan anak putus sekolah, hanya untuk dihadapkan pada pendaftaran nihil. Yang mengejutkan, penurunan ini terjadi selama lonjakan permintaan kerajinan Maroko, baik di dalam negeri maupun internasional. Pendapatan tahunan sektor pengrajin adalah $ 2,2 miliar dengan peningkatan tahunan sebesar 7-12%. Setiap bulan, beberapa bisnis diluncurkan untuk mengejar statistik ini dengan tujuan membantu pengrajin. Disonansi yang mengkhawatirkan yang terbukti dalam tren pasar menunjukkan bahwa model pasar pengrajin yang ada rusak, tetapi tidak dapat diperbaiki. Alasan yang jelas untuk perbedaan ini adalah monopoli sektor oleh tengkulak yang mengakibatkan eksploitasi pengrajin tanpa ampun. Rata-rata, tengkulak memegang 96% dari harga jual akhir, artinya pengrajin hanya dibayar 4% dari harga jual akhir produk yang mereka buat sendiri. Bahkan ada beberapa daerah, di mana pengrajin bahkan tidak dibayar tunai, dan hanya dibayar dalam bentuk lebih banyak bahan untuk menciptakan lebih banyak produk. Dalam banyak kasus, perantara berhasil mengoptimalkan biaya tenaga kerja menjadi nol. Dinamika kekuasaan ini menanamkan keyakinan pada pengrajin bahwa hanya inilah yang pantas mereka dapatkan, dan membentuk persepsi diri mereka bahwa mereka tidak mampu berbuat lebih banyak - mereka tidak dapat bertahan hidup tanpa perantara. Bahkan organisasi yang mengklaim harga dan upah yang lebih adil (yaitu organisasi perdagangan yang adil), masih hanya mampu membayar pengrajin 25% dari harga akhir; 25% dapat memberikan makanan di atas meja dan memungkinkan pengrajin untuk membeli perlengkapan sekolah untuk anak-anak mereka, tetapi tanpa mendapatkan keuntungan penuh dari pendapatan mereka, mereka terjebak dalam lingkaran setan kemiskinan dan eksploitasi. Sementara dinamika tengkulak ada dimana-mana, khususnya di ruang artisan, namun dinamika yang ada di Maroko tidak ada bandingannya di ruang artisan. Banyak pakar di bidang pengrajin global selalu memperhatikan bahwa sektor pengrajin Maroko adalah yang paling sulit untuk diubah atau menemukan cara untuk mengakses pengrajin asli. Buktinya adalah bahwa semua perusahaan besar telah memindahkan produksi produk Maroko mereka ke luar negeri. Ini penting karena sumber daya nasional terbesar Maroko adalah budaya dan desainnya, dan jika komunitas pengrajin melarikan diri, tidak hanya bagian penting dari budaya Maroko akan hilang, tetapi juga potensi kekuatan yang dimiliki Maroko di panggung global. Lebih jauh, kekuatan perantara saat ini sangat mengakar dalam kebijakan Maroko yang ada. Pada tahun 1974, undang-undang dan struktur hukum selanjutnya dibentuk, sehingga sangat sulit bagi pengrajin untuk menjual secara internasional tanpa dukungan perantara. Bahkan di pasar domestik, perajin dengan tingkat pendidikan rendah, yang sering buta huruf atau berasal dari pedesaan, kesulitan untuk mendapatkan akses pasar dan terpaksa mengalah pada sistem perantara. Saat ini, undang-undang ini membuat pengrajin terjebak dengan cara yang tidak legal untuk mengirimkan produk mereka ke pasar internasional dan menjadi mandiri. Meskipun undang-undang tidak adil, undang-undang tersebut tetap berlaku selama 60 tahun karena pembatasan partisipasi sipil. Bagi pengrajin akar rumput yang ternyata dapat berkumpul bersama untuk membentuk koperasi, tidak ada sarana resmi untuk mendaftarkan nomor ekspor yang diperlukan untuk setiap ekspor yang akan dilakukan. Jika pengrajin ingin menjual dan mengirimkan produknya secara internasional, mereka harus melakukannya dengan cara yang ilegal atau menggunakan perantara. Lebih lanjut, lokakarya kebijakan yang diselenggarakan oleh Kementerian bersifat eksklusif untuk perwakilan pemerintah, perantara, dan organisasi perdagangan adil yang berbasis di luar negeri. Ketidakberdayaan pengrajin dan bias struktural terhadap mereka telah membuatnya hampir tidak mungkin untuk makmur. Terlepas dari tekanan luar biasa pada keuntungan pengrajin, persaingan masih ketat. Karena tengkulak juga mengontrol cara pembelian dan penjualan bahan mentah, mereka juga melakukan praktik yang tidak etis untuk meningkatkan margin keuntungan mereka. Pada tahun 2016, sebagian besar jika tidak semua wol Maroko yang digunakan dalam pembuatan permadani Maroko sebenarnya bukan wol 100%. Itu diwarnai dengan bahan karsinogenik untuk memotong biaya, menyebabkan reaksi alergi pada pengrajin, yang tidak pernah bisa menentukan penyebab penyakit mereka. Dari akses pasar hingga kebijakan yang tidak menguntungkan; struktur kekuasaan miring ke bahan mentah berbahaya, masalah yang merasuki sektor pengrajin Maroko bersifat multi-dimensi dan kompleks, yang membutuhkan perombakan total dari bagian penting ekonomi pengrajin yang hanya dapat terjadi dan dikendalikan oleh pengrajin itu sendiri.

Strateginya

Melalui serangkaian metodologi yang didukung melalui teknologi, perubahan kebijakan dan advokasi, restrukturisasi organisasi yang disusun dengan cermat, penyelesaian hukum, dan pengamanan bahan baku yang tidak berbahaya, Dan sedang menguji coba beragam solusinya untuk membangun ekosistem yang memungkinkan pengrajin untuk berkembang. Didirikan untuk mengatasi kurangnya akses pasar komunitas pengrajin Maroko, platform Anou menggunakan referensi simbolis untuk memungkinkan pengrajin buta huruf di daerah terpencil untuk menjual barang-barang mereka secara mandiri daripada harus menggunakan perantara. Karena hanya membutuhkan keterampilan berhitung dasar, dan pengrajin dapat sepenuhnya mengelola proses melalui media sederhana seperti pesan SMS, platform ini dirancang untuk pengrajin dengan sedikit atau tanpa latar belakang teknologi untuk menjual produk mereka. Dan terus mengulang dan menggabungkan teknologi yang banyak digunakan oleh populasi buta huruf untuk membuat platform sesederhana mungkin. Misalnya, Dan telah mengintegrasikan analisis gambar pembelajaran mesin ke dalam Whatsapp sehingga pengrajin dapat mulai mengelola bagian-bagian penting dari toko online mereka hanya dengan mengambil foto daripada memasukkan data apa pun (misalnya, pengrajin mengirim foto slip pelacakan ke akun Whatsapp Anou dan algoritma Anou akan melakukannya. secara otomatis mengekstrak nomor pelacakan dan mengirimkannya ke pelanggan pengrajin). Untuk mendapatkan pengguna, Dan mengidentifikasi koperasi di Maroko yang siap menjadi bagian dari Anou, dan mengajari mereka cara menggunakan platform tersebut. Dia mengajari mereka cara memotret produk mereka, cara memberi harga, dan mengunggah gambar ke situs web. Koperasi kemudian bertanggung jawab untuk membuat, mengevaluasi, dan menentukan harga produk mereka. Untuk pengrajin yang tidak memiliki ponsel pintar, Dan membuat platform dapat diakses oleh siapa saja yang memiliki akses internet, sehingga pengrajin pergi ke kafe internet lokal untuk mengakses platform tersebut. Setelah produk dijual, pengrajin menerima pesan teks dengan alamat pengiriman dan barang, yang kemudian dibawa ke kantor pos setempat untuk dikirim. Pendekatan ini tidak hanya memberi pengrajin akses pasar dan memberdayakan mereka secara ekonomi, tetapi juga meningkatkan dinamika kekuasaan. Alih-alih hanya menciptakan produk, pengrajin Anou kini memiliki seluruh rantai nilai. Sementara model tradisional membeli kerajinan tangan dari pengrajin dengan harga 25% dari nilai pasar dengan sisanya disediakan untuk operasi, Anou memberdayakan pengrajin dengan lebih dari 80% pendapatan diberikan kepada pembuatnya, dan sisanya didedikasikan untuk mempertahankan operasi Anou. Misalnya, koperasi salah satu pemimpin pengrajin Anou - seorang perempuan - menjadi pemberi kerja terbesar di desanya, Tounfit, tidak termasuk pemerintah. Setelah membangun platform inovatif yang menciptakan akses pasar bagi semua pengrajin, daya tarik penjualan tidak cukup tinggi atau cukup cepat untuk membalikkan penurunan sektor pengrajin. Sepanjang pengembangan iterasi pertama pasar Anou, menjadi jelas bahwa pasar hanyalah salah satu dari beberapa pilar ekonomi kerajinan Maroko yang harus diubah jika penurunannya ingin dibalik. Dan berkomitmen untuk bekerja dengan tim pengrajin untuk melihat melalui transformasi ini, dimulai dengan restrukturisasi organisasi Anou. Ketika sebuah koperasi unggul, itu sebagian besar karena beberapa pengatur kunci di dalam grup. Saat Dan mengidentifikasi individu-individu ini, mereka diundang untuk bergabung dengan tim administratif Anou untuk membantu pengelolaan platform secara keseluruhan. Mereka kemudian menjadi Pemimpin Seniman Anou. Tugas mereka meliputi kontrol kualitas, logistik, dukungan pelanggan, atau memberikan dukungan ke berbagai grup, melatih dan menyambungkan grup baru, dan memastikan pengrajin memenuhi pesanan. Mirip dengan teknologi inovatif yang dia ciptakan untuk pasar, Dan telah menginvestasikan waktu yang sama untuk membangun alat digital yang meningkatkan produktivitas tim pengrajin. Alat-alat ini memungkinkan tim pengrajin untuk menyelesaikan tugas-tugas kompleks dalam waktu singkat dari perantara yang berpendidikan tinggi, baik dalam maupun luar negeri. Saat ini, Anou memiliki tim yang terdiri dari 8 Pemimpin Artisan, yang bekerja secara bergiliran di Markas Besar Anou. Pemimpin Artisan bekerja secara bergiliran dalam shift dua minggu di Kantor Pusat Anou. Mereka kemudian kembali ke desa masing-masing dan menerapkan keterampilan yang dipelajari ke koperasi mereka sendiri. Jika seorang pengrajin menjabat sebagai Pimpinan Pengrajin selama lebih dari tiga tahun, ia memenuhi syarat untuk mendapat tempat di dewan direksi Anou dan memiliki hak suara atas keputusan-keputusan penting Anou. Sementara Dan adalah pendiri, dia menjabat sebagai direktur eksekutif dan tidak memiliki hak suara di dewan. Peluang untuk menjadi Artisan Leader sangat besar, karena pengrajin dibayar di atas gaji pemerintah untuk semua pekerjaan mereka di Kantor Pusat Anou, yang memberi mereka penghasilan tambahan dan stabilitas untuk benar-benar memikirkan dan mengatasi masalah yang lebih besar yang dihadapi pengrajin pada umumnya dan koperasi mereka. khususnya. Anou dimiliki dan dioperasikan oleh pengrajin asli. Di luar pendirinya, seluruh tim terdiri dari pengrajin Maroko yang rata-rata tingkat pendidikannya kelas 7. Tim adalah landasan visi Anou untuk menciptakan ekonomi yang berpusat pada pengrajin dan membawa perubahan nyata di sektor pengrajin Maroko. Pada 2015, Anou berhasil dimasukkan sebagai koperasi nasional pertama Maroko. Mengambil alih rantai pasokan, dan logistik, serta menerapkan teknologi canggih yang memungkinkan pengrajin berpendidikan menengah untuk mengelola tugas pada tingkat individu yang berpendidikan tinggi tidak dapat menandingi kekuatan nyata di tangan pengrajin sungguhan. Jadi, Dan memutuskan untuk memanfaatkan kekuatan tawar-menawar dan lobi pengrajin untuk melawan hukum yang bertentangan dengan pengrajin. Setelah setahun bekerja di Kantor Pusat Anou, Pemimpin Perajin memperoleh keterampilan dan pengalaman tingkat lanjut yang memungkinkan mereka untuk mulai menangani masalah yang memengaruhi komunitas pengrajin secara luas. Misalnya, salah satu masalah struktural yang tidak diketahui yang dihadapi pengrajin adalah kebijakan yang melarang pengrajin menjual dan mengirimkan produk langsung ke pelanggan di luar Maroko yang memastikan pengrajin tetap bergantung pada perantara. Tidak ada insentif bagi tengkulak atau organisasi untuk mengubah kebijakan ini, tekanan hanya bisa datang dari perajin. Melalui Anou, pemimpin pengrajin menjadi ahli kebijakan dan perkapalan yang lebih memahami dinamika dan perjuangan yang dihadapi pengrajin dalam mengekspor produk. Saat ini, Pemimpin Perajin Anou secara teratur ditawarkan untuk berbagi keahlian mereka untuk memengaruhi dan melobi bagaimana hukum ditetapkan, dan mendukung pengrajin sejati. Dalam memberdayakan mereka melalui format koperasi, pengrajin dan pengrajin mengatur sendiri topik yang penting bagi mereka, dan berkontribusi pada pengembangan kebijakan. Pada tahun 2014, Koperasi Anou menandatangani perjanjian yang belum pernah terjadi sebelumnya dengan Kementerian Kerajinan, Ekonomi Sosial, dan Solidaritas Maroko. Perjanjian tersebut mengangkat Koperasi Anou menjadi mitra resmi Kementerian- status yang secara tradisional diperuntukkan bagi lembaga pemerintah dan organisasi internasional besar. Perjanjian tersebut menciptakan kerangka kerja bagi Kementerian untuk memasukkan anggota Koperasi Anou dalam program dan inisiatifnya, dalam berbagi data dan penelitian tentang ekonomi pengrajin Maroko, dan untuk bekerja sama dengan para pemimpin Anou untuk membuat kebijakan yang lebih memungkinkan pengrajin komunitas untuk mengembangkan bisnis mereka, seperti proses bea cukai dan ekspor yang efisien. Melalui perjanjian tersebut, Kementerian telah secara resmi mendukung Koperasi Anou sebagai salah satu sarana pilihannya untuk membeli dari asosiasi pengrajin, koperasi, dan usaha kecil di seluruh Maroko. Ini merupakan pencapaian, karena pengrajin lokal sering merasa frustrasi karena mereka yang mewakili kepentingan mereka di pemerintah Maroko gagal melakukannya dan jarang berinteraksi dengan pengrajin sebagai pemangku kepentingan yang serius. Karena kurangnya bahan berkualitas aman tidak dapat lagi diabaikan dan sangat penting untuk menjaga infrastruktur yang kuat, Dan mendirikan operasi sumber wol yang terintegrasi secara vertikal, ramah lingkungan, dan membangun toko pewarna Anou sendiri. Saat ini, pengrajin dari seluruh Maroko menyelesaikan pesanan pewarna untuk komunitas dari Kantor Pusat Anou. Dan juga membangun aplikasi seluler yang memungkinkan pengrajin untuk memesan bahan bebas racun, dan melengkapi aplikasi tersebut dengan program canggih di mana pengrajin yang bekerja di kantor dapat secara otomatis mencetak kartu pewarna untuk pesanan tersebut yang menginstruksikan mereka tentang cara persis mereplikasi warna pewarna yang diminta. . Dengan cara ini, pengrajin mendapatkan akses ke semua jenis dan warna wol, yang dibuat hanya dengan bahan ramah lingkungan dengan biaya minimum. Kualitas premium memungkinkan Anou untuk menjual layanan pewarna ke perusahaan di Casablanca untuk meningkatkan pendapatan Anou dan meningkatkan volume bahan untuk menurunkan biaya material bagi pengrajin. Lebih penting lagi, mereka juga menjual pewarna kepada perantara dengan harga premium, yang bersertifikat untuk menggunakan bahan yang tidak berbahaya. Bagaimanapun, perantara dan organisasi perdagangan yang adil mendapati diri mereka "berkewajiban" untuk bekerja dengan Anou. Berkenaan dengan bea cukai dan ekspor, Dan menjual layanan pengiriman ke perantara dan organisasi luar. Dia membuat aplikasi untuk membantu pengrajin, perantara, dan organisasi secara efisien memproses dokumen bea cukai yang membosankan dan memakan waktu. Saat ini, Anou sedang berupaya memanfaatkan volume ini untuk memulai pengiriman peti kemas ke AS. Dengan tarif saat ini, jika Anou mampu menjual 20% ruang di peti kemas kepada pesaing dengan harga 25% di bawah opsi pengiriman termurah saat ini dari Maroko, peti kemas akan dibayar penuh, memungkinkan Anou untuk melakukan pengiriman sendiri secara gratis. Keuntungan tambahan adalah bahwa pengiriman melalui kontainer menyederhanakan dokumen ekspor dan mereka mampu mengurangi pembatasan yang diberlakukan pada ekspor individu. Saat ini, Anou bekerja dengan 70 koperasi dan 600 pengrajin di seluruh Maroko dengan penjualan tahunan 2.865.750 Dirham Maroko ($ 300.000) dengan tingkat pertumbuhan tahunan sebesar 25-30%, dan 2,5% kepemilikan ekspor Maroko ke AS. Banyak kelompok pengrajin telah beralih dari beberapa ratus dolar dalam penjualan menjadi beberapa ribu menjadi beberapa puluh ribu dalam penjualan per tahun. Cukup banyak kabar yang tersebar tentang pengrajin yang berhasil membuatnya di Anou bahwa Anou tidak perlu melakukan banyak penjangkauan untuk menemukan pengrajin yang ingin bergabung. Pengrajin datang ke Anou dan meminta untuk dilatih, yang merupakan perubahan besar, karena mengambil inisiatif dan risiko bukanlah bagian besar dari budaya Maroko. Bagi Dan, Anou dapat dianggap sukses ketika melampaui ambang 10 juta Dirham Maroko ($ 1 juta) dalam penjualan per tahun. Jumlah ini signifikan karena pada volume penjualan tersebut, Anou akan jauh lebih dari sekedar mandiri. Keuntungan yang dapat dihasilkan Anou dengan ukuran ini akan lebih besar daripada anggaran tahunan Kementerian Kerajinan Maroko. Ini akan menempatkan hampir semua kontrol tingkat pemerintah di tangan komunitas pengrajin Anou dan memungkinkan mereka untuk melakukan investasi yang diperlukan untuk meningkatkan mata pencaharian dan daya saing pengrajin Maroko berdasarkan meritokrasi daripada politik. Tak kalah pentingnya, jumlah ini juga akan menjadi titik kritis di sektor pengrajin karena akan menandakan 8% dari total ekspor Maroko ke AS, menciptakan beberapa skala ekonomi pemintalan roda lalat. Lebih lanjut, Dan bertujuan untuk fokus pada pertumbuhan Anou’s Atlas Wool Supply Co (pasokan material) dan SFRM (logistik). Dia telah menguji ide-ide ini selama dua tahun terakhir dan sekarang siap untuk mengukur, dan mempercepat pertumbuhan Anou. Batu penjuru dari inisiatif ini akan mencakup pembangunan pabrik wol dan pabrik benang pertama yang terintegrasi secara vertikal di Maroko. Melalui peningkatan teknologi berkelanjutan pada toko online Anou dan alat tim pengrajin untuk mengelola situs, membangun toko baru untuk meningkatkan penjualan, rencana ambisius untuk membentuk kembali logistik dan pasokan material di Maroko, Dan yakin ini akan menghidupkan kembali keinginan orang Maroko untuk mencari kerajinan. sebagai profesi yang dihormati dan bermartabat dan membalikkan kemerosotan kerajinan tangan dan memposisikan Maroko sebagai pemimpin kerajinan dan desain global. Selain itu, Dan berkomitmen untuk menyebarkan idenya untuk membangun komunitas yang tangguh di seluruh wilayah. Ia bertujuan untuk menyusun seperangkat metodologi dan menaruhnya dalam format yang dapat dengan mudah diproses dan direplikasi oleh orang lain. Dia juga berencana untuk menggunakan sumber terbuka teknologi platformnya untuk menciptakan platform yang dijalankan dan dimiliki oleh pengrajin di berbagai negara di Dunia Arab dan sekitarnya.