ウィニーマリアリラレテリエ

チリ • 2002年フェロー選定

Winnie Liraは、チリの貧しい女性の零細起業家を組織し、訓練して、ローカルおよびグローバル市場で効果的に競争します。

人物

ウィニーの父親は、貧しい学生のリーグを設立した慈善家でした。しかし、彼女の両親は恵まれない人々の権利を擁護しましたが、彼女がこれらの人々と交流することを許さない社会的障壁を強制しました。ウィニーは、「人生のほとんどを、その障壁をなくすために投資した」と述べています。彼女の両親は彼女が13歳のときに亡くなり、彼女の家族は裕福でしたが、彼女は勉強を続けることができませんでした。代わりに、彼女は以前学生だった学校に通いました。しかし、発展途上国の豊かな国々による搾取を描いた写真を生徒に見せた後、彼女はすぐに「憎しみを助長した」と非難され、去ることを余儀なくされました。 ウィニーは結婚して4人の子供を出産した後、家族向けオリエンテーションを学び、教育の少ない裕福な女性のキャリアとして広く考えられていました。しかし、これらの研究を通して、ウィニーは彼女の周りの世界を変える意志の方向性を見つけるのを助けた3人の素晴らしい教師に会いました。彼女は、サービスの行き届いていない地域でコミュニティ活動を展開することから始めました。その間、彼女は大学教育を受けていなかったにもかかわらず、上院でフランス語の翻訳者および外国人報道機関の査読者としての仕事を得ました。彼女は民主主義政府に雇われていたので、彼女の仕事は彼女が軍事クーデターの間の疑わしい活動、彼女が公然と反対した疑わしい活動に彼女の特権を与えました。彼女はマルクス主義の傾倒の疑いで解雇され、その後すぐに彼女の家は破壊されました。 軍事独裁政権が始まってから1年後、ウィニーはチリの平和協力委員会に参加しました。このグループは、政治犯と連絡を取り、約40,000人の釈放を求める上訴を行いました。赤十字の助けを借りて、委員会は、ウィニーが囚人が見つけたもの（紙、羊毛、骨、硬貨）で工芸品を作っているのを見た収容所を訪問することができました。彼女は、「最も絶望的な状況であっても、手で作業することは非常に癒しである」ことに気づきました。ウィニーは警備員に他の材料を紹介させるように説得し、囚人の間での工芸品の生産が驚くべき量に成長することを可能にしました。それにもかかわらず、彼女は「人々が自分たちの創造物に運命を持たずに生産することは価値がない」と言ったので、彼女はもっと何かをしなければならないと感じました。彼女は、囚人の家族に収入をもたらす小さなマーケティングプログラムを作成しました。この活動は、囚人の誠実さと正気を維持し、収容所の警備員に彼らの性格を証明する上で重要であることが証明されました。 ピノチェットはすぐに協力委員会を禁止したが、サンティアゴ大司教連帯ビカラッジの翼の下で活動が続けられた。ウィニーはワークショップおよびマーケティングユニットの責任者になり、貧しい地域の女性組織のための活動を拡大しました。これらの組織は、1981年から1984年の経済危機の間、縫製、編み物、料理のワークショップを実施することで自らを支えました。これらのワークショップの結果、布と羊毛で作られた特別な種類のタペストリーが出現し、貧しい人々の目を通して政治的抑圧が記録されました。ウィニーは、ヨーロッパと北アメリカの10か国以上で何百万ものタペストリーを創造的かつ危険を冒して配布および販売し、何千もの家族に経済的支援を提供し、より良い生活のために戦うことに専念する女性組織の始まりを促進しました。 この仕事は1990年に民主主義が到来したことで終わりました。彼女がすでに始めたことを強化することを熱望して、ウィニーは独立した連帯財団に資金を提供する大司教の許可を得ました。 2000年、財団は女性起業家向けのサービスを促進する地域コンテストで最優秀賞を獲得しました。ウィニーは、イタリア、フランス、米国、およびラテンアメリカ全体で開催される国際会議で講演するよう招待されており、それによって彼女は連帯財団モデルを広めることができます。

新しいアイディア

ウィニーは、チリの消費者がより多くの消費者オプションを提示されるにつれて、オリジナルの最高品質の製品に対する需要が高まっていることを認識しています。零細企業は大企業と競争することができず、伝統的に複雑な事務処理やライセンス供与などの正式な障壁に苦しんでいます。これらの障害は、製品の品質と魅力が低いと一般に考えられている女性起業家に最大の影響を及ぼしました。ウィニーは、貧しい女性が女性を組織化し、新しい仕事の機会を特定し、競争上の優位性を生み出すために女性を訓練することによって、ますます洗練された市場に参入することを奨励しています。彼女は、製品の価値、市場への浸透、収入創出戦略、および政府契約へのアクセスを強調しています。 トレーニング後、ウィニーの零細起業家グループは、大企業が対処していない製品ニッチを革新的に活用し、政府の入札に成功しました。さらに、拡大するクライアントのネットワークとの関係を維持し、大企業と競争できることを証明することで、ウィニーのプログラムの受益者はチリ全土の中小企業の法律に影響を及ぼし始めています。政府の顧客との生産的なビジネス関係の結果として、ウィニーは全国最低賃金率を引き上げるための擁護キャンペーンの立ち上げを支援しています。

問題

民主主義の復活以来のチリの経済の進歩にもかかわらず、貧困は依然として広範囲にわたる現象です。 2000年の全国社会経済調査では、人口の20.6パーセントが貧困者と見なされていることが明らかになりました。さらに、統計によれば、女性はほとんどの低所得世帯の世帯主と見なされており、家族の資金不足に最も苦しんでいるのは女性です。さらに、ほとんどのラテンアメリカ諸国と同様に、チリは社会的家父長制を維持しています。これは、女性が尊厳のある仕事を見つけるのを妨げる条件です。 この問題に対応して、国が後援するプログラムと市民部門の組織は、女性に力を与えるプロジェクトを設計しましたが、それらは一様に不完全で非全体的でした。州を代表して、女性のための国家奉仕はコミュニティ組織の強化を支援し、社会連帯基金は零細起業家の訓練と指導に資金を提供しています。ただし、トレーニングは「市場参入」段階を扱っていません。＆＃150;受益者が新たに習得した管理スキルを応用できるようになることを困難にしている。さらに、このプログラムには、チリの家父長制で持続可能な女性経営のビジネスを創出するために必要な、自尊心、自立、意思決定能力を高めるための要素は含まれていません。

戦略

ウィニーは、女性に貧困と戦うための具体的な方法を提供するモデルを開発しました。彼女の零細起業家ネットワークに参加するには、メンバーは3つの前提条件を満たしている必要があります。収入が貧困ラインを下回っている必要があります。彼らの企業は少なくとも3人を雇用しなければなりません。そして彼らはすでに何かを生み出しているに違いありません。ウィニーは、各女性の取り組みに固有の情報を提供して、製品設計、製品開発、生産品質について零細起業家に助言します。すべてのトレーニングは、市場の需要に応じて新しいデザインとテクノロジーを組み込むことに重点を置いており、実践することによって学習するという明らかに経験的なアプローチを採用しています。 Winnieの組織であるSolidarityFoundationのメンバーは、ジュエリーからグリーティングカード、教育玩具に至るまで、さまざまな製品を専門としています。ウィニーは、大企業が興味も生産もできない商品の需要を特定するよう努めています。一例は、家族計画、適切な育児、母乳育児を促進するために学校で使用される手作りの教訓的な妊娠人形です。可能な場合はいつでも、ウィニーは同様の能力を持つ生産者が協力して作業し、価格を一緒に決定し、より大きな市場の需要に一緒に対応することを奨励しています。これは、ラテンアメリカの小規模生産者には一般的に教えられていないスキルである、製造コストの計算に対する彼女の細心の注意と結びついています。フォード財団からの助成金の助けを借りて、連帯財団は生産者に販売するために原材料を購入します。生産者は通常、クレジットで購入し、販売からの収入で返済します。 市場へのアクセスを獲得することは、生産者がトレーニング、共有された経験、および焦点を絞った市場調査を通じて学ぶ挑戦的なプロセスです。女性は店を訪れ、製品や価格に関する情報を交換し、カタログを調べ、潜在的な顧客にインタビューし、州の要件を観察します。連帯財団のメンバーも公的契約をめぐって競争しています。彼らはすでに12を獲得しています。彼らはグループの集会でコストと潜在的な利益を評価することによって彼らの入札に到達します。連帯財団は、透明性と需要指向の設計に対するウィニーの妥協のない献身により、入札プロセスにおいて利点があります。すべての入札には、国の最低賃金の150％の時給が含まれており、組織のサービス料金を公然と報告しています。従来は大手企業が独占していた巨大な公共調達市場で競争する女性の能力は、連帯財団の手法の有効性への賛辞であり、長期的にはさらに大きな変化の可能性を表しています。 ウィニーは、新しい市場を探す努力に飽き飽きしています。総売上高の60〜70％を占める公的契約入札への参加に加えて、財団は3つの小売店を運営し、国際見本市やその他の国内および国際的なイベントに参加し、高品質の通信販売カタログを作成しています。さらに、Winnieは、メンバーの製品の市場性と全体的な売上を飛躍的に向上させるWebサイトを計画しています。財団を通じて販売された製品の売上高は、過去5年間で100％成長しました。財団の現地市場への浸透も大幅に増加しているため、受益者が自治、マーケティング、製品の直接販売に到達するという究極の目的に貢献しています。 ウィニーはまた、州政府が小規模で低所得の企業との公開取引の重要性を強調することを提唱しています。より広い州の承認は、彼女の協会がより大きな全国的な注目を集め、拡大に伴う多くの法的問題を回避するのに役立ちます。この種の関係はチリでは珍しいものですが、Solidarity Foundationの関連会社が製品の品質と価値、組織力、長期的な存在感を証明しているため、政府の最大の利益になります。彼女と他の女性に焦点を当てたチリの市民部門組織のネットワークが労働者の最低賃金の全国的な引き上げを働きかけ始めたので、州当局との良好な関係はウィニーを助けるでしょう。 財団は現在、80のグループを代表する500人のメンバーに利益をもたらしていますが、ウィニーは、連帯財団の12年間で、6,000人の女性が組織の活動によってプラスの影響を受けたと推定しています。メンバーの大多数はサンティアゴ周辺の貧しい都市部の女性ですが、財団はコンバルバラ、メリピージャ、ラリ、タルカ、ビジャリカ、その他の小さな町や村の女性とも協力しています。このモデルの最大の影響は、中小企業が国内市場にアクセスし、最適な品質の製品の需要を満たす能力にありました。 2番目に重要な影響は、市場での認知度の向上、自尊心と組織のアイデンティティの向上など、女性のエンパワーメントの成功です。これらの要因は、ウィニーのネットワークに参加した後、生産者1人あたりの家族の収入が3倍に増加することで測定できます。 財団には、設計と開発、生産、マーケティング、および国際的な販売活動のために7人のメンバーと11人のスタッフからなる理事会があります。組織の年間予算の60％は販売によって賄われ、残りはチリおよび海外のさまざまな組織に提示されたプロジェクトの料金によって賄われています。ウィニーはモデルを全国に広めたいと考えており、潜在的なパートナーから肯定的な反応を受け取っています。チリでの連帯財団の成功は非常に優れているため、同等の制度的能力を備えた協力者を見つけることが課題となっています。しかし、ウィニーは、バルパライソ、ラセレナ、コンセプシオンに強力な拠点をまもなく確立できると確信しており、その結果、プロデューサーの数とプログラムのアウトリーチが大幅に増加します。