サミュエルウォラックゴールドマン

インド • D.light
2010年フェロー選定

サミュエルゴールドマンは、健康被害と炭素排出量を削減すると同時に生産性を向上させる、安価で普遍的な太陽光発電照明ソリューションを発明しました。彼の照明ソリューションは、電気を使用せずにグリッドネットワークを飛躍させることができます。このような多様性により、サミュエルのソリューションは地方と都市の両方の地域に適用できます。健康と安全の基準を改善することに加えて、太陽光発電ソリューションは温室効果ガスの約100％の排出も防ぎます。

人物

サミュエルは1979年に米国マサチューセッツ州スプリングフィールドで、開発部門でのキャリアを追求した両親の元に生まれました。彼の母親は栄養と母体の健康に取り組み、父親はUSAIDで農業経済学者として働いていました。サミュエルは幼少期をパキスタン、ペルー、インド、西アフリカで過ごしました。家族の夕食の席での会話は、人間開発の問題と発展途上国の窮状を中心に展開されることがよくありました。サミュエルの母親がアフリカの紛争の多い地域の貧しい市民のために完了した仕事は、サミュエルに深い刺激を与えました。サミュエルは成長して平均以上の環境に配慮した子供になり、しばしば環境にやさしいものを宣伝しました。たとえば、彼は友人や家族に乾燥機の使用を許可しませんでしたが、代わりに自然に乾くように衣服を吊るすように促しました。大人として、サミュエルはコミュニティメンバーの間で相乗りを提唱しました。 サミュエルは、チームがディーゼルの代わりに使用済みのフライドポテトオイル（バイオ燃料で走る）で走るように改造した支援車両として、古いスクールバスでカナダ中を自転車で走ったことを鮮明に覚えています。旅行中、気候変動キャラバンは、彼らがそれを呼んだように、市長とロビー活動をし、市民に彼らの家の周りの炭素排出量を50パーセント減らすように教えました。 学部教育の後、サミュエルは環境活動ボランティアとして西アフリカのベニンに移りました。そこで彼は、灯油ストーブの事故で体の半分が火傷を負った火傷の犠牲者の窮状に感動しました。被害者の痛みと苦痛は、村にアクセス可能な医療と照明がないことによって悪化しました。 D.Lightへの彼の進出を刺激した別の事件は、突然の停電のために民族音楽のビートに合わせて踊っている若者が停止し、完全な暗闇の中でお祝いが停止した結婚祝賀会の間に発生しました。サミュエルはすぐに彼のLEDライトをつけて、それを高く保ちました、それでお祝いはすぐに再開することができました。彼はすぐに、ソーラーランタンが人々の生活を劇的に変えることができることに気づきました。サミュエルは西アフリカで数回の長距離バイク旅行を行い、農村部の貧しい人々の窮状にさらされました。そこでは、女性がバケツの水を手に入れるために2時間歩く必要があり、安全な照明の欠如が人々の生活を苦痛にする可能性があります。 2005年にサミュエルはビジネススクールに応募し始め、2006年に彼はスタンフォードで勉強を始めました。彼は発展途上国向けの技術開発に取り組んだ設計チームの一員でした。設計課題の一環として、サミュエルは他の4人のグループメンバーとともにミャンマーを訪問しました。国の後背地の人々の窮状は、独裁政権がどのように振る舞うかについての批判的な洞察を提供しました。たくさんの天然資源を所有しながら、市民が貧しいままでいることを可能にします。人々が軍事政権の注意を回避するために夜に働くミャンマーの田舎のレンガ窯へのプロトタイプのソーラーランタンでの彼の訪問は、手頃な価格で高品質の照明が田舎の貧しい人々の生活水準を大幅に改善できることに気づきました。西アフリカとミャンマーへの彼の露出は、彼に「人間中心のデザイン」アプローチによる解決策を考えさせました。サミュエルは2020年までに1億人の生活の質を改善することを計画しています。彼は現在ニューデリーに住んでおり、それを必要とするすべての人々に安価で効果的な太陽光発電を提供し続けるために3大陸を頻繁に旅行しています。

新しいアイディア

サミュエルは、世界人口の90％が手頃な価格のソーラーランタンを設計しました。他の多くの設計イニシアチブとは異なり、ソーラーランタンは貧困などの特定の問題を中心に設計されていませんでした。むしろ、その意図とデザインにおいて真に革新的であるように設計されました。サミュエルは、最終的には普遍的に適用可能なライフスタイル製品となるデザインの明確な必要性を効果的に予測しました。ランタンは、灯油、キャンドル、充電式バッテリーの3つの以前は不可欠な材料の使用に取って代わり、重大な健康問題を解決し、二酸化炭素排出量を削減します。安全性、信頼性、効率性に加えて、携帯性が高く、ほぼメンテナンスフリーであるため、遠隔地での使用に最適です。サミュエルは、地理的および文化的障壁の両方を押し上げ、そのアプリケーションの普遍性を広げる製品を発表しました。彼は、毎月何百万もの製品を地方に移動できる可能性のあるグローバルな流通システムを作成しました。 サミュエルのソリューションは、インドの農村部だけでなく、タンザニアでも健康と教育のサイロを横断しています。健康被害を減らすことに加えて、それはまた、二酸化炭素排出量を減らし、低い財政的所有コストを負担します。サミュエルは当初、サービスの行き届いていない照明市場に簡単に対応できる設計から始まり、最終的には安全でなく環境にやさしい灯油ランタン、乾電池、キャンドルに取って代わりました。彼の設計チームは常にユーザーグループと協力して、ユーザーフレンドリーであるだけでなくメンテナンスフリーの設計を改善して実現しています。サミュエルの照明のみの製品の価格はエントリーレベルで10米ドルであり、携帯電話の充電器を含む2番目の製品は30米ドルであることを考えると、どちらも地方と都市の家庭に適した技術であると主張するのは妥当です。 サミュエルは、マイクロクレジット組織を後背地の地方の消費財や小売店に引き込む3層の調剤チャネルを通じて製品を配送するために、大規模な流通システムを導入しました。彼の普及戦略は、彼の絶え間ない設計革新が競争を提供するためにますます多くのプレーヤーを招き、最終的に価格に下向きの圧力を課すという点で独特です。

問題

地方の照明ソリューションは、ユーザーのモビリティの問題に対処したことはありません。限られたラボの貧しい人々だけのために設計することは、人々の基本的なニーズを無視し、市場を制限します。ソーラー照明の高度な研究により新しい技術が生み出されましたが、それらは手頃な価格と汎用性という主要な問題を解決できていません。 貧しい農村部の家庭は伝統的に灯油とろうそくを照明に頼っていますが、貧しい都市部の家庭は乾電池を使用しています。金銭的資源が不足しているため、そのような世帯は、明るさと健康を犠牲にしている場合でも、入手可能な最も安価な製品を利用することを余儀なくされています。これに加えて、化石燃料によって生成される汚染は、無数の健康被害を引き起こし、世界の二酸化炭素排出量に多大な貢献をします。 インドの村の30パーセントだけが電気を持っています。インドは、市民のエネルギー需要の60パーセントしか生み出すことができませんでした。地方電化プロジェクトは、配電インフラストラクチャを提供できず、地方の貧困層のピーク時のエネルギー需要を満たすことができませんでした。当局は、産業の急速な成長と都市化を考えると、インドは今後10年以内に総エネルギー要件が2倍になると予測しています。さらに、インドの石炭火力発電への依存度は、すべての開発途上国の中で最も高いものの1つです。政府は、雇用率を高く保つために、環境にやさしい古風な技術を使い続けていると広く信じられています。その結果、エネルギー需要は十分に満たされていません。石炭（インドの石炭）の硫黄含有量が高いことは、国の温室効果ガスの排出に大きく貢献していますが、水力発電はその50％の可能性に利用されていません。メガ水力発電プロジェクトは、何百万もの人々を追い出し、永続的な洪水を引き起こし、広大な土地を占有します。世界銀行が最近、16億人が電気なしで生活し、さらに10億人がエネルギーへのアクセスが制限されていると発表したため、照明は世界的な問題であることが明らかになりました。 その結果、これらの市民は、最低限の明るさの品質さえも提供できない照明に対して、不釣り合いに高い金額を支払います。影響を受けた家族は、賃金の20〜30パーセントを灯油とろうそくに費やしています。 エネルギーをめぐる腐敗と持続可能なインフラを構築するための政治的意思の欠如は、何十年にもわたって中心的な問題でした。州は灯油とソーラーランタンに助成金を支給していますが、これらの供給源の両方の質が悪いため、それらは持続不可能な解決策になっています。適切な関係は、州の機関と量販店または製造業者の間にあります。

戦略

サミュエルは2008年にD.lightDesignを設立し、30か国に製品を販売し、中国、香港、インド、タンザニアの4か国にオフィスを構えています。彼の設計チームは、ユーザーの健康、教育、個人の生産性のサイロを横断するソリューションを見つけることに取り組んでいます。 2010年1月に22,000台を販売し、1か月後には2倍の46,000台になりました。サミュエルの設計チームは現在、いくつかの新しいイノベーションに取り組んでいます。 サミュエルのチームは、大規模で柔軟な製造能力の隣にあります。 75人のメンバーチームは、中国、香港、インド、タンザニアに分散しており、設計、エンジニアリング、運用、マーケティングの4つのコア機能に分けることができます。中国（深セン）のチームは、エンジニアリングと品質管理のみに焦点を当てています。製造は、労働法および人権法を遵守するクラス最高の企業に委託されています。ビジネスはボリューム、低いオーバーヘッドと運用コストの前提に基づいていますが、デザインの詳細、使いやすさ、グローバルなブランディングは、D.lightDesignが価格と品質でライバルと効果的に競争することを可能にした重要な差別化要因の一部です。 サミュエルの設計チームは、ユーザーグループと緊密に連携しています。彼は、お金と時間を節約するだけでなく、失敗を防ぐ新しいデザイン文化を導入しました。プロトタイプのテストと返却の速度と強度を考えると、設計チームは製品の故障に直面することはほとんどありません。市場は基本的にサミュエルのテストラボとして機能します。彼のデザインチームは新鮮な視点で市場を訪れ、他の人が探していない重要な要素を拾い上げ、その結果、新しい機会を生み出しています。用途の広いデザインで、お子様にもお年寄りにも使い勝手が良いです。ソーラーパネルは本体に組み込まれています。ランタンは天井、壁、さらには自転車のヘッドランプから吊るすことができます。全体的な焦点は、地方と都市の両方のユーザーに好評の製品を作成することにあります。 同社のエントリーレベルのソーラーランタンの大量生産拠点は中国にあります。ランタンの価格は10米ドル弱で、充電せずに最大8時間点灯します。貧しい村人にとっての価値提案は、その総所有コストです。初期投資が少なく、ランタンバッテリーは4〜5年ごとに交換するだけで済みます。バッテリーのコストは2ドルと安いです。徐々に人気が高まっている2つ目の商品は、携帯電話の充電器を備えたランタンで、価格は30米ドルです。インドのソーラー製品に対する高い税金は、価格に敏感な市場にとって製造業の競争力を大幅に低下させます。そのため、サミュエルは現在、品質を維持しながら、インドとアフリカの市場に十分に参入できるように、低コストの大量生産に注力しています。 サミュエルは、インド北部、中部、南部に3層の地方流通ネットワークを確立しました。パートナー組織は、CO、マイクロクレジット企業、地方の消費財の小売店など多岐にわたります。アフターサービス機能は、流通システムを備えています。サミュエルのアイデアは、灯油ランタンとキャンドルを光源として体系的に置き換えることです。これは、携帯電話の革新的な導入に類似したプロセスです。健康、教育、収入の創出が改善されたことで、マーケティングと広告は自立したプロセスになりました。競合するブランドの出現は、低コストのソーラー照明の認識が高まっており、劣ったエネルギー源がまもなく市場から排除されることを示しています。 サミュエルは、ビジネスアイデアコンペティションから受け取った賞金でベンチャーを始めました。その後、サミュエルと彼の当時の5人のメンバーからなるチームは、証拠金-株式-債務-付与モデルを通じて約600万米ドルを調達しました。彼は、D.light Designが最初の数百万個のランタンの配布を達成するまで、利益を再投資するつもりです。サミュエルは、今後12か月以内に1,000万人のユーザーにリーチするという野心的な目標を設定しました。彼は、10年ごとにランタンごとに1トンの二酸化炭素を削減することを目的とした炭素クレジットプロジェクトを国連に登録しました。彼は、地球温暖化の責任が最も少ない人々に製品の価格を下げることによって、カーボンクレジットのメリットを伝えたいと考えています。サミュエルは、広大なグリッドシステムをセットアップするだけで数十億ドルの投資を伴う中間技術の負担を回避しながら、このようなソリューションを迅速に飛躍させて受け入れる世界を構想しています。