Your Privacy

Changemaker Library uses cookies to provide enhanced features, and analyze performance. By clicking "Accept", you agree to setting these cookies as outlined in the Cookie Policy. Clicking "Decline" may cause parts of this site to not function as expected.

ダニエル・ブッフビンダー
グアテマラAlterna
2016年フェロー選定

ダニエルは、どこにいても良いアイデアを推進したいすべての起業家にリーチすることに焦点を当て、社会イノベーションの触媒として機能する独自のプログラムを提供することにより、中央アメリカの起業家に与えられたサポートを民主化しています。ダニエルはアルテルナを通じて、起業家が多様な状況で繁栄することを妨げる構造的な障壁を打ち破っています

#起業家精神#グアテマラ#社会学#ヨーゼフ・シュンペーター#起業家#ニカラグア#中米#農業

人物

ダニエルは11歳の若さから、自分が作ったお菓子を近所に売ることで最初の起業家活動を始めました。彼はさまざまなレシピを考え出し、顧客向けの「テストサンプル」を作成し、その後、近くのレストランや仲間の学生から大量注文を受け始めました。注文が有名になると、彼は食事の割引と引き換えにレストランにレシピをオープンソース化することさえしました。この子供の頃の「趣味」から、ダニエルはすぐにビジネスが彼の情熱であることに気づきました。彼は彼のB.A.のために経営学を勉強するために移動しました。メキシコと地理および環境技術で、その後、彼は世界的な消費者ブランド企業であるロレアルに入社しました。彼は自然に成功しましたが、起業家としてのスキルをあまり必要とせず、プラスの影響を与えないポジションを率いることに抵抗を感じることはありませんでした。 多くの内部闘争の後、2010年にダニエルは6年後にようやく仕事を辞め、ロンドンのインペリアルカレッジで環境技術に関する彼の夢の修士プログラムに入学しました。そこで彼は、起業家のダイナミックなコミュニティだけでなく、より持続可能な経済を創造するために協力している民間、公的、市民部門に感銘を受けました。彼はまた、今日のますます持続不可能で不平等な経済の中で彼が行うことができる前向きな変化について毎日刺激を受けました。しかし、彼はまた、真の変化を生み出すためには、最も疎外されたコミュニティと直接協力して、より多くの現場経験が必要であることにも気づきました。 学びたいという願望を持って、彼はプロボノボランティアとして働くためにグアテマラに移りました。そこで彼は、学校で学んだすべての専門的な経験と理論だけでは、地域の状況に本当の変化をもたらすには不十分であるという貴重な教訓を学びました。社会起業家精神による多くの「革新的な解決策」は、依然としてホワイトカラーとエリートの専門家の領域として残っており、最も変化を必要とする最も疎外された領域に真に影響を与えていませんでした。このギャップを見て、ダニエルは2010年にケツァルテナンゴの小さな町アルテルナを設立しました。彼はそれが彼の人生を完全に変えたことを思い出します。それ以来、ダニエルは地方の起業家を支援し、起業家の支援を民主化し、中央アメリカで革新の文化を育んでいます。

新しいアイディア

ダニエルは、この分野でしばらく働いた後、中央アメリカの社会起業家に関するほとんどすべてのオファーがエリートまたは高度な社会経済的クラスのために予約されており、ネットワーク、リソース、および起業家に伴奏を提供する包括的なオプションがないことに気付きました。人口の大部分を占めるさまざまな背景–主に低所得、地方または先住民–。これに対する解決策として、彼はあらゆる背景から社会起業家を「育成」し、地域で民主的な社会起業家エコシステムの構築を推進する組織であるアルターナを設立しました。 関心のあるすべての起業家を含めるために、Alternaは参加のための選択プロセスを保持していません。ダニエルは各参加者のために完全に調整されたプログラムを作成し、栽培プロセスは相互的です-彼らは起業家のコミットメントに等しい時間を投資し、自己選択パイプラインをもたらします。すべての起業家がアイデアを前進させるために必要なものを正確に入手できるようにするために、ダニエルはフェローシッププログラムを開発しました。このプログラムでは、多様な専門知識を持つボランティアが時間とリソースを投入し、起業家がいる場所に6〜12か月間転居し、プロセス。 ダニエルは、社会のすべての分野に計り知れない可能性があることを理解し、彼らに到達し、彼らのイニシアチブを前進させるのに役立つスキルへのアクセスを提供する方法を開発しました。ダニエルは、MFI、開発組織、政府などのさまざまな関係者と提携して、プログラムに「栽培オファー」を含め、すべての受益者またはクライアントを潜在的な変化のエージェントに変えます。

問題

中央アメリカでは、コミュニティに変化をもたらす可能性のある起業家の10人に9人は、関連性の高い質の高いサポートプログラムを利用できません。コミュニティ内外で社会的および環境的影響を達成するためのイニシアチブを開発できる既存および潜在的な起業家の大多数を、アクセス可能で多様かつ包括的な方法で対象とするネットワークおよびメンタリングプログラムが構造的に不足しています。 ラテンアメリカ全般、特に中央アメリカは、大きな社会的および環境的課題に直面しています。社会的不平等、機会の欠如による移住、基本的および二次的資源へのアクセスの欠如、環境悪化などの問題が広まっています。社会的イニシアチブは、大陸と世界で定着しつつある重要な代替案を表しています。しかし、特に中央アメリカのように、社会正義と経済的公平性の問題で歴史的に遅れをとっている場所では、まだ対処されていない課題は依然として大きい。 真に包括的で質の高いサポートの欠如は、インパクトソリューションを備えた地元の起業家の「相対的な不足」に直接影響を与えます。エコシステムのこのオファーギャップ-彼らのニーズ、範囲、コンテキストを考慮するもの-は、地元からの質の高い提案の欠如を引き起こしています。 これらの起業家が現在マイクロファイナンスまたは地元のCSOのクレジットカウンセラーから提供している「サポート」オプション。スペクトルの反対側では、非常に少数の特権的な起業家グループが、インキュベーター、アクセラレーター、およびビジネスプランのコンテストにアクセスできます。いずれの場合も、サポートの品質は非常に制限され、比較的低品質になります。一般に、これらのカウンセラーが行うトレーニングと情報はかなり技術的であり、プレハブのソリューションを探す傾向があります。マイクロファイナンスの場合、スキームはさらに明確になります。サポートは、付与されたローンを返済するスキルを開発することを目的としています。一方、より高い学問的または社会経済的プロファイルを持つ起業家に対する業界のサポートは、排他的である傾向があり、大多数の起業家に必ずしも当てはまらない仮定から始まります。さらに、この地域の首都以外の都市でのインキュベーターやアクセラレーターなどのサポートプログラムの物理的な存在は事実上ゼロです。これにより、起業家は、ほとんど伴奏がなく、明らかに体系的な不利益を被ることなく、リモートで選択プロセスに参加する必要があります。 この地域には社会起業家が存在しますが、この問題は主に問題として理解されていないため、体系的に解決されていません。エコシステムのプレーヤーの大多数は、非伝統的な起業家や地元のソリューションをサポートすることに大きな可能性があることを「回避」しています。これまでの主流の理解は、大きな問題を解決するには大きな起業家や大きな機関が必要であり、地元の個人やコミュニティが変化の積極的なエージェントになるために必要なスキルを開発するのを助けるという考えは無視されてきました。 社会起業家精神は強力なアイデアであり、世界の他の地域でもよく発達していますが、残念ながら、中央アメリカ人にとってはユニークな概念であり、「贅沢品」であり続けています。

戦略

ダニエルは、誰でも、どこでも、インパクトの取り組みを進めることができるようにすることを目的として、2011年にアルテルナを作成しました。グアテマラのケツァルテナンゴを拠点とするダニエルは、異常な状況で社会起業家を育成するというアイデアから始まる包括的なプログラムを開発しました。栽培プログラムの前提は、強力な例を通じてイノベーションと起業家精神の文化を生み出すことができるということです。その起業家精神は直線的なプロセスではありません。地元の起業家の社会資本と可能性を高めるために、アクセス可能でダイナミックで堅牢なエコシステムを開発する必要があること。そして、社会イノベーションと起業家精神の促進には、社会のダイナミクスを変革する力があること。 アルテルナの最初の数年間、モデルを開発する目的で、ダニエルは2つの社会的企業を育成しました。これらは現在、経済的に実行可能で影響力を生み出しており、プログラムの例として使用されています。モデルがテストされた後、ダニエルは2014年にプログラムをより多くの聴衆に公開しました。ダニエルは、NGO、MFI、および広範囲にアクセスできるさまざまな政府機関などの戦略的パートナーを通じて、プログラムを宣伝し、誰でも応募できるようにしています。アルテルナは参加者の選考プロセスを開催していません。候補者はプログラムを開始し、アイデアを前進させることに本当に興味のある起業家がプログラムを完了する自然な「自動フィルタリング」があります。栽培プログラムは、起業家に合わせた伴奏を提供することで構成されています-彼らのイニシアチブがまだアイデア段階にあるか、統合されて規模を拡大しようとしているかにかかわらず-、市場へのアクセス、関連分野の専門メンターへのアクセス、無料の加速プログラムと資金調達へのアクセス。 ダニエルは、このプログラムを起業家エコシステムの必要なリンクと見なしています。起業家エコシステムは、現在切断されている多数の起業家を含めることの力と価値を把握できていません。ダニエルは、これらのコミュニティに到達するのは簡単ではないことを理解しているため、必要なリソースを利用できるようにする最善の方法を学びました。たとえば、スペイン語を話さない先住民のコミュニティで作業する場合、使用されるリソースは、さまざまな背景に簡単に適応できるイラスト付きの漫画の形であり、最も強力な障壁の1つである言語を打ち破ります。深く根付いた父性主義の構造から脱却するために、栽培プログラムには費用がかかりますが、これは各起業家のニーズに応じて柔軟です。 2015年の平均は約40米ドルでした。 ダニエルは、栽培モデルを完成させた後、迅速に拡張する必要があることを知りました。彼は、大規模な人口に到達できるようにするために2つの主要な戦略を開発しました。 1つ目は、Alternaの栽培アソシエイトで、Oxfamなどのアクターが、受益者の中から潜在的な起業家を特定し、プログラムにアクセスするための費用を支払います。デューデリジェンスプロセスの後、Alternaは栽培方法を他の民間、社会、または公的組織に移し、クライアントまたは受益者に提供できるようにします。 Alternaには、すべての人が同じ品質基準でプログラムを運用していることを確認できる監視および評価システムがあります。これらのパートナーシップの背後にある主なアイデアは、彼らが持つことができる広い範囲は別として、彼らが協力するコミュニティの間に大きな変化をもたらす可能性があることを組織に示し、彼らを単純なサービスプロバイダーではなくこの可能性の開発者になるように促すことです。 彼のイニシアチブから浮上した起業家が起業家としての道を継続できるようにするために、ダニエルは地域の最も関連性の高い関係者と協力して、地域の社会起業家エコシステムの強化を主導してきました。 2015年、グアテマラ政府はダニエルに国家起業戦略の策定に参加するよう呼びかけました。彼の参加により、社会起業家の概念が戦略に組み込まれました。また、2015年には、ダニエルは、起業家や他の関係者につながり、学ぶ機会を与えることを目的として、グアテマラのアンティグアにある中央アメリカで最初のラテンアメリカインパクト投資フォーラム(FLII)の組織を主導しました。ダニエルは、インキュベーター、アクセラレーター、投資家と緊密に連絡を取り、彼らと地元の起業家をつなぐ役割を果たしており、これらの状況から大きな影響を与えることはできないという信念を打ち破る手助けをしています。 アルテルナが栽培プログラムを提供してきた2年間で、315人の起業家がそれに参加しました。これらの起業家のほぼ半数は地方出身であり、ほぼ半数は女性であり、約20%がマヤ人であると自認しています。参加者は、プログラム中またはプログラム後に売上高が72%増加したことを報告し、合計で200の追加雇用を生み出し、20,878人にクリーンで再生可能なエネルギー源を導入し、フェアトレードバリューチェーンに44,750人を含めました。 アルテルナには現在11人のフルタイムのスタッフがおり、いつでも9〜12人のフェローがいます。 2015年の予算は284,02米ドルでした。資金は栽培仲間と助成金から来ました。ダニエルは2016年に最初の500人の起業家にリーチし、メキシコ南部で事業を開始することを計画しています。彼はまた、エルサルバドルとニカラグアへの参入方法を模索し始め、2020年までに中央アメリカの5か国に進出したいと考えています。ダニエルは、2025年までに、このプログラムが世界中の発展途上国に広まり、10,000人以上の起業家が支援されることを想定しています。