JoséRobertoEscórcio

ブラジル • 1989年フェロー選定

32歳のエスコルシオは、小規模な集落の農民の農産物の代替市場を見つけるために働いている農学者です。

人物

Jose Roberto Escorcioはポルトガル生まれの移民で、サンパウロ州で家族が柑橘類のプランテーションで働いていました。パラナ州の州立農業大学で、彼は学生自治会で活動し、彼が指示した学生寮を貧しい学生のための自給自足のベンチャーに変えました。その後、パラナ州の小規模農家や農村労働者の間で、進歩的な政府の農業事務局に招待されるまで働きました。事務局での革新的なプログラムが政権交代で終わったため、ホセ・ロバートは小規模農家が政府の支援に依存しています。

新しいアイディア

ブラジルの農地改革をめぐる絶え間ない怒りの中で、擁護者たちは土地を取得するだけでなく、それを維持することの重要性を見落とすことがあります。 Jose Roberto Escorcioは、ブラジル南部のパラナ州の土地集落に住む小規模農家が商品を販売し、収入を増やし、土地にとどまるのを支援しています。農産物の販売については何も理解していません」とホセは言います。 「彼らは美しい農産物を育てることができるが、それを売るときになると、彼らは彼が支払うどんな価格でもやって来る最初の仲介業者に売る。小さな生産者はそもそも彼らが持っていなかったという理由で彼らの土地から追放された。起業家のビジョン。彼らは市場のビジョンを持っていませんでした。彼らは投機家に負けました。これらの入植地では、彼らは土地を取得しますが、その市場のビジョンがなければ、1、2、3年で再び土地がなくなります。」 、食料価格が高いため、貧しい都市人口は空腹になります。ブラジルの主食である黒豆が都市市場に到達するまでに、価格はパラナ州の小規模農家が受け取った価格よりも86％高くなっています。貧しい農村部や都市部の人口を支援するために、ホセは特にフレーマーが仲介なしで商品を販売する低所得地域。生産者はより良い価格を手に入れ、消費者もそうします。エスコルシオは土地改革を通じて得られた70の集落の指導者と協力しています。彼は彼らに農産物から売り込み、彼らが学んだことを集落に持ち帰る方法を教えます。受け取り側では、農産物が潜在的な市場を持っている町や都市で、エスコルシオは彼らが開発するのを助けるために地方自治体のエージェントに30時間のコースを提供します貧しい地域の直接農産物市場。「より進歩的な市政府では、このコースは好評です」と彼は言います。 「障害があっても、週末に生産者が商品を売りに来る市場を作るのがいかに簡単かを示します。それはほとんどの人にとって新しい考えです。」彼のカレンダーはコースを教えるための日付でいっぱいです、全国セミナーまたはWorldsFood Dayを開催し、小規模生産者協会、農村労働組合、農地改革擁護者、および農村と都市の貧しい人々の間で活動する教会関連グループと会います。 Escorcioは、さまざまな傾向の間で意見の相違を見つけることがありますが、協力が最良の結果をもたらすことを示しようとします。たとえば、リベラルな教会グループは最近、小規模農業生産者に市場に参入して利益を増やす方法を示すことは、彼らの間で競争力のある商業主義的な態度を促進するだろうと懸念を表明した。市場。一人で、あなたはたった一人だ」と語った。彼は、その集合的な精神をステープルの購入にも適用したいと考えている。そうすれば、集落は自分たちの土地で生産していない塩、コーヒー、その他の商品を卸売りで購入できる。 。 Escorcioは、小規模農家が自分たちの土地にとどまり、生産し、まともな生活水準を享受し、都市への移動を余儀なくされないようにすることを実現可能で魅力的なものにする政治的および経済的構造を見たいと考えています。その考えはブラジルで人気のある政治的議論の一部ですが、それを実行する政治的意志は明らかではありません。「予算に見られる政府の真の優先事項を述べたのはアメリカの上院議員でした」とホセ・ロベルトは回想します。その基準によれば、彼は政府が土地の定住に特に関心を持っているとは思っておらず、彼らの小さな農民は政府の援助をすぐに期待する理由はないと言います。彼は、これが農民が協力し、彼らが取得するのに苦労した土地を維持することを保証するために彼らの商品を販売する方法を学ぶ理由であると感じています。

問題

アグラ産業の発展に伴い、田舎での小規模生産者の生存はますます限界になっています。彼らの多くは、大企業の手に土地が集中しているため、農場から追放されています。これらの企業は、豆やトウモロコシなどの基本的な自給作物に代わって、大豆などの換金作物を植えます。その結果、田舎と都市の両方で飢餓が発生します。消費のために生産された食品は、高額で価格操作を行う大企業やスーパーマーケットの寡頭制によって販売されます。また、生産コストを絶えず削減して利益を増やすことにより、食品の品質を低下させます。消費者には安価で健康的な食品に代わるものがなく、小さな農産物にはこれらの大規模小売業者に販売するためのマーケティングまたは生産能力がありません。

戦略

プロジェクトの最初の年は、財務および管理構造の構築、価格の設定方法の調査、市場の分析、季節の作物に合わせた販売カレンダーの販売に専念します。 2番目の2年間のフェーズでは、市場の統合、マーケティング手法の改良、高額な手数料を請求しない卸売業者の検索、プロジェクト全体を調整するための中央市場の確立に専念します。最後の1年間のフェーズは、実際の収益性とコスト効率の結果を示すのに役立ちます。この時までに、プロジェクトは同じ性質のより大きな事業に吸収されるべきでした。プロジェクトの存続期間を通じて、消費者と小規模生産者の権利を認識することが奨励されます。