위니 마리아 리라 레틀리에

칠레 • 2002년 아쇼카 펠로우 선정

Winnie Lira는 칠레의 가난한 여성 소기업가를 조직하고 훈련시켜 지역 및 세계 시장에서 효과적으로 경쟁합니다.

사람

위니의 아버지는 가난한 학생 리그를 설립 한 박애주 의자였습니다. 그러나 그녀의 부모는 소외 계층의 권리를 옹호했지만, 그녀가이 사람들과 교류 할 수없는 사회적 장벽을 강화했다. 위니는 "그녀의 삶의 대부분을 그 장벽이 사라지게하는 데 투자했다"고 말했다. 그녀의 부모는 13 살 때 죽었고 가족은 부유했지만 공부를 계속할 수 없었습니다. 대신에, 그녀는 이전에 학생이었던 학교에서 일하러 갔다. 그러나 개발 도상국에서 부유 한 국가의 착취를 보여주는 그림을 학생들에게 보여준 후, 그녀는 곧 "증오를 기르는"혐의로 기소되어 강제로 떠났다. 결혼하고 4 명의 자녀를 낳은 후, Winnie는 Family Orientation을 공부했고, 교육이 거의없는 부유 한 여성을위한 직업으로 널리 간주되었습니다. 그러나 위니는 이러한 연구를 통해 세 명의 훌륭한 교사를 만나 그녀의 의지가 세상을 바꿀 방향을 찾도록 도와주었습니다. 그녀는 소외된 지역에서 지역 사회 활동을 개발하는 것으로 시작했습니다. 한편 그녀는 대학 교육이 없었음에도 불구하고 상원에서 외국 언론의 프랑스 번역가 및 검토 자로 일했습니다. 그녀는 민주 정부에 고용 되었기 때문에 군사 쿠데타 기간 동안 의심스러운 활동, 그녀가 공개적으로 반대 한 의심스러운 활동에 사로 잡혔습니다. 그녀는 마르크스 주의자 고발로 해고 당하고 곧 그녀의 집이 파괴되었다. 군사 독재가 시작된 1 년 후, 위니는 정치범과 접촉 한 석방에 대해 4 만 건의 법적 항소를 제기 한 칠레 평화 협력위원회에 가입했다. 적십자의 도움으로위원회는 위니가 포로들이 종이, 양모, 뼈, 동전 등 무엇이든 찾을 수있는 공예품을 만드는 캠프를 방문 할 수있었습니다. 그녀는 "가장 희망이없는 상황에서도 손으로 작업하는 것은 매우 치유 적"이라는 것을 깨달았습니다. 위니는 경비원들에게 다른 재료를 소개 시켜서 수감자들의 공예품 생산량을 크게 늘릴 수 있도록 설득했다. 그럼에도 불구하고 그녀는 더 많은 일을해야한다고 느꼈다. 왜냐하면 "사람들이 그들의 창조물에 대한 운명없이 생산하는 것은 가치가 없다"고 말했다. 그녀는 수감자들의 가족에게가는 수입으로 작은 마케팅 프로그램을 만들었습니다. 이 활동은 수용자의 충절과 온전함을 유지하고 캠프 경비원들에게 그들의 성격을 입증하는 데 중요한 역할을했다. 피노체트는 곧 협력위원회를 금지 시켰지만, 산티아고 대주교 연대 대결의 날개 아래 활동은 계속되었다. Winnie는 워크샵 및 마케팅 부서의 책임자가되었으며,이를 통해 가난한 지역 사회의 여성 단체 활동을 확대했습니다. 이 단체들은 1981-1984 년 경제 위기 동안 봉제, 뜨개질 및 요리 워크샵을 수행함으로써 스스로를 지원했습니다. 이 작업장의 결과로, 직물과 양모로 만든 특별한 종류의 태피스트리가 나타 났으며, 가난한 사람들의 눈을 통해 정치적 억압이 기록되었습니다. Winnie는 유럽과 북미의 10 개국 이상에서 수백만 개의 태피스트리를 창의적이고 위험에 따라 배포 및 판매하여 수천 명의 가족에게 경제적 지원을 제공하고 더 나은 삶을 위해 전념하는 여성 단체의 시작을 장려했습니다. 이 작업은 1990 년 민주주의의 도래로 끝났습니다. 이미 시작한 것을 강화하기 위해 Winnie는 독립 연대 재단에 자금을 지원할 대주교의 승인을 받았습니다. 2000 년에 재단은 여성 기업가들을위한 서비스를 홍보하는 지역 콘테스트에서 1 등상을 받았습니다. Winnie는 이탈리아, 프랑스, 미국 및 라틴 아메리카 전역의 국제 회의에서 강연하도록 초대되어 그녀의 연대 재단 모델을 유포 할 수있었습니다.

아이디어

Winnie는 칠레 소비자에게 더 많은 소비자 옵션이 제공됨에 따라 독창적 인 고품질 제품에 대한 수요가 증가하고 있음을 알고 있습니다. 소기업은 대기업과 경쟁 할 수 없었으며 전통적으로 복잡한 서류 작업 및 라이센스와 같은 공식적인 장벽으로 어려움을 겪었습니다. 이러한 장애는 여성 기업가들에게 가장 큰 영향을 미쳤으며, 이들의 제품은 일반적으로 품질과 호소력이 낮은 것으로 간주됩니다. 위니는 가난한 여성들이 여성을 조직함으로써 점점 더 정교 해지는 시장에 진입하도록 장려하고 새로운 취업 기회를 발굴하고 스스로 경쟁 우위를 창출 할 수 있도록 훈련시킵니다. 그녀는 제품 가치, 시장 침투, 소득 창출 전략 및 정부 계약에 대한 접근을 강조합니다. 훈련 후 Winnie의 소기업가 그룹은 대기업이 다루지 않은 제품 틈새 시장을 혁신적으로 활용하고 정부 입찰에 성공적으로 입찰했습니다. 또한, 점점 늘어나는 고객 네트워크와의 관계를 유지하고 대기업과 경쟁 할 수 있음을 증명함으로써 위니 프로그램의 수혜자들은 칠레 전역의 소기업 법률에 영향을 미치기 시작했습니다. 정부 고객과의 생산적인 비즈니스 관계의 결과로 Winnie는 국가 최저 임금률을 높이기위한 옹호 캠페인을 돕고 있습니다.

문제

민주주의의 귀환 이후 칠레의 경제 발전에도 불구하고 빈곤은 여전히 광범위한 현상으로 남아 있습니다. 2000 년 전국 사회 및 경제 조사에 따르면 인구의 20.6 %가 빈곤층에 해당한다고합니다. 또한 통계에 따르면 여성은 대부분의 저소득 가정의 수장으로 간주되며 가족 자금 부족으로 가장 큰 고통을 겪는 사람들입니다. 또한, 대부분의 라틴 아메리카 국가와 마찬가지로 칠레는 사회 가부장제를 유지하는데, 이는 여성이 품위있는 일을 찾는 것을 방해하는 상태입니다. 이 문제에 부응하여 주정부 후원 프로그램과 시민 부문 조직은 여성이 일관되게 불완전하고 비 총체적 이었음에도 불구하고 여성의 역량 강화를위한 프로젝트를 설계했습니다. 국가를 대표하여 전국 여성 서비스는 지역 사회 조직의 강화를 지원하고, 사회 연대 기금은 소기업가 교육 및 멘토링에 자금을 지원합니다. 그러나이 교육에서는 "시장 진입"단계를 다루지 않습니다. & # 150; 수혜자들이 새로 습득 한 관리 기술을 적용 할 수있는 수준에 도달하기가 어렵습니다. 또한이 프로그램에는 가부장적 인 칠레에서 지속 가능한 여성 운영 비즈니스를 창출하는 데 필요한 자존감, 자립 및 의사 결정 능력을 향상시키는 요소가 포함되어 있지 않습니다.

전략

위니는 여성들에게 빈곤과 싸우는 실질적인 방법을 제공하는 모델을 개발했습니다. 그녀의 소기업가 네트워크에 가입하려면 세 가지 전제 조건을 충족시켜야합니다. 소득은 빈곤선 미만이어야합니다. 그들의 기업은 최소한 세 사람을 고용해야합니다. 그들은 이미 무언가를 생산하고 있어야합니다. Winnie는 제품 디자인, 제품 개발 및 생산 품질의 소기업가들에게 각 여성의 노력에 맞는 입력 정보를 제공합니다. 모든 교육은 시장 수요에 따라 새로운 디자인과 기술을 통합하는 데 중점을두고 수행함으로써 학습에 대한 경험적 접근 방식을 결정합니다. Winnie의 조직인 Solidarity Foundation은 보석에서 인사말 카드, 교육용 장난감에 이르기까지 다양한 제품을 전문으로합니다. Winnie는 대기업이 관심을 가지거나 생산할 수없는 상품에 대한 수요를 파악하기 위해 노력합니다. 한 가지 예는 수제, 교훈적인 임신 인형으로, 학교에서 가족 계획, 적절한 보육 및 모유 수유를 촉진하는 데 사용됩니다. 가능할 때마다 위니는 비슷한 능력을 가진 생산자들이 협력하여 가격을 결정하고 더 큰 시장 수요에 함께 대응하도록 장려합니다. 이는 라틴 아메리카의 소규모 생산자에게 일반적으로 알려지지 않은 기술인 생산 비용 계산에 세심한주의를 기울였습니다. Ford Foundation의 보조금으로 Solidarity Foundation은 일반적으로 신용으로 구매하고 판매 수입으로 상환하는 생산자에게 판매 할 원자재를 구매합니다. 시장에 접근하는 것은 생산자들이 교육, 경험 공유, 집중 시장 조사를 통해 배우는 어려운 과정입니다. 여성들은 매장을 방문하고, 제품 및 가격에 관한 정보를 교환하고, 카탈로그를 연구하고, 잠재 고객을 인터뷰하고, 주 요건을 준수합니다. 연대 재단의 회원들도 공공 계약을 위해 경쟁합니다. 그들은 이미 12 번을 이겼습니다. 그들은 그룹 집회에서 비용과 잠재적 이익을 평가함으로써 입찰에 도달합니다. 솔 리더 리티 파운데이션은 투명성과 수요 지향적 디자인에 대한 Winnie의 타협없는 헌신으로 인해 입찰 프로세스에서 유리합니다. 모든 입찰에는 전국 최저 150 %의 시간당 임금이 포함되며 조직의 서비스 요금을 공개적으로보고합니다. 전통적으로 주요 회사가 주도한 거대한 공공 조달 시장에서 경쟁 할 수있는 여성의 능력은 Solidarity Foundation의 방법의 효과에 대한 찬사이며 장기적으로 훨씬 더 큰 변화의 가능성을 나타냅니다. Winnie는 새로운 시장을 찾기위한 노력에 지칠 줄 모르고 있습니다. 총 판매량의 60 ~ 70 %를 차지하는 공공 계약 입찰에 성공적으로 참여하는 것 외에도 재단은 3 개의 소매점을 운영하고 국제 무역 박람회 및 기타 여러 국내 및 국제 행사에 참여하며 고품질 우편 주문 카탈로그를 작성합니다. 또한 Winnie는 회원 제품의 시장 성과 전체 판매를 기하 급수적으로 늘릴 웹 사이트를 계획합니다. 재단을 통한 마케팅 제품 판매는 지난 5 년간 100 % 성장했습니다. 재단의 현지 시장 침투도 크게 증가하여 수혜자가 자율성, 마케팅 및 제품 직접 판매에 도달한다는 궁극적 인 목표에 기여했습니다. Winnie는 또한 주 정부가 소기업 및 저소득 기업과의 공공 비즈니스 거래의 중요성을 강조하도록 옹호 해 왔습니다. 보다 광범위한 국가 인정은 그녀의 협회가 더 큰 국가적 관심을 얻고 확장과 관련된 많은 법적 문제를 우회하는 데 도움이 될 것입니다. 이러한 유형의 관계는 칠레에서는 드문 일이지만 Solidarity Foundation의 계열사가 제품, 조직 기술 및 장기적인 존재의 품질과 가치를 입증 했으므로 정부의 최선의 이익입니다. 그녀와 다른 여성 중심 칠레 시민 단체 네트워크가 노동자 최저 임금의 전국적인 인상을 로비하기 시작하면서 주정부 관리들과의 좋은 관계가 위니를 도울 것이다. 재단은 현재 대기자 명단에 30 개의 그룹이 추가 된 80 개 그룹을 대표하는 500 명의 회원에게 혜택을 주지만, Solidarity Foundation의 12 년 동안 6,000 명의 여성이 조직의 활동에 긍정적 인 영향을 미쳤다고 추정합니다. 대부분의 회원은 산티아고를 둘러싼 가난한 도시 지역의 여성이지만 재단은 Combarbalá, Melipilla, Rari, Talca, Villarrica 및 기타 작은 마을과 마을의 여성들과도 협력합니다. 이 모델의 가장 큰 영향은 중소기업이 국가 시장에 접근하고 최적의 품질의 제품에 대한 수요를 충족시키는 능력에 영향을 미쳤습니다. 두 번째로 가장 중요한 영향은 광범위한 시장 인식과 개선 된 자존감 및 조직 정체성을 포함하여 여성의 성공적인 권한 부여입니다. 이러한 요소는 Winnie의 네트워크에 가입 한 후 생산자 당 가족 소득이 3 배 증가한 것으로 측정 할 수 있습니다. 재단에는 디자인 및 개발, 생산, 마케팅 및 국제 영업 활동을위한 7 명의 이사와 11 명의 직원이 있습니다. 조직의 연간 예산의 60 %는 판매를 통해 자금이 조달되고 나머지는 칠레와 해외의 다른 조직에 제시된 프로젝트에 대한 비용을 통해 조달됩니다. Winnie는이 모델을 전국적으로 확산시키고 싶어하며 잠재적 파트너로부터 긍정적 인 반응을 얻었습니다. 칠레에서 열린 Solidarity Foundation의 성공은 매우 뛰어나므로 제도적 역량이 비슷한 협력자를 찾는 것이 어려워졌습니다. 그러나 Winnie는 곧 Valparaíso, La Serena 및 Concepción에 강력한 기반을 구축하여 생산자 수와 프로그램의 홍보 범위를 크게 늘릴 수 있다고 확신합니다.