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Samuel Goldman은 저렴하고 보편적 인 태양열 조명 솔루션을 개발하여 건강 위험과 탄소 배출을 줄이고 동시에 생산성을 향상시킵니다. 그의 조명 솔루션은 전기를 사용하지 않고도 그리드 네트워크를 뛰어 넘을 수 있습니다. 이러한 다양성으로 인해 사무엘의 솔루션은 농촌과 도시 지역 모두에 적용됩니다. 건강 및 안전 표준을 개선하는 것 외에도 태양열 솔루션은 약 100 %의 온실 가스 배출을 방지합니다.
사무엘은 1979 년 미국 매사추세츠 스프링 필드에서 개발 부문에서 경력을 쌓은 부모에게 태어났습니다. 그의 어머니는 영양과 모성 건강을 위해 일했으며 아버지는 USAID에서 농업 경제학자로 일했습니다. 사무엘은 어린 시절을 파키스탄, 페루, 인도 및 서 아프리카에서 보냈습니다. 가족의 저녁 식사 대화는 종종 인간 개발 문제와 개발 도상국의 곤경을 중심으로 이루어졌습니다. 사무엘의 어머니는 아프리카의 갈등이 잦은 지역의 빈곤층 시민들을 위해 완성한 사업에 깊은 영감을주었습니다. 사무엘은 평균 이상의 환경 의식이있는 어린이로 성장했으며 종종 환경 친화적 인 것들을 홍보했습니다. 예를 들어, 그는 친구와 가족이 건조기를 사용하는 것을 허용하지 않고 자연 건조하기 위해 옷을 걸도록 촉구했습니다. 성인으로서 사무엘은 지역 사회 구성원들 사이에서 카풀을 옹호했습니다. 사무엘은 구식 스쿨 버스로 캐나다 전역의 자전거 타는 것을 지원하는 수단으로 생생하게 기억합니다. 여행하는 동안 기후 변화 캐러밴은 그들이 부르면서 도시 시장과 로비를하고 시민들에게 그들의 집 주변의 탄소 배출을 50 % 줄 이도록 가르쳤다. 학부 교육을 마치고 사무엘은 환경 활동 자원 봉사자로 서 아프리카 베냉으로 이주했습니다. 그곳에서 그는 등유 난로 사고로 그녀의 몸 절반에 화상 부상을 입은 화상 피해자의 곤경에 감동했습니다. 피해자의 고통과 고통은 마을에 접근 가능한 건강 관리 및 조명 부족으로 악화되었습니다. D.Light에 대한 그의 전진에 영감을 준 또 다른 사건은 결혼 축하 행사에서 민족 음악에 맞춰 춤을 추는 젊은이들이 갑작스런 정전으로 인해 중단되어 축하가 완전한 어둠 속에서 멈췄습니다. 사무엘은 곧 LED 조명을 켜고 높이를 유지하여 축하 행사가 곧 다시 시작될 수 있도록했습니다. 그는 태양 등이 사람들의 삶을 극적으로 변화시킬 수 있다는 것을 즉시 깨달았습니다. 사무엘은 서부 아프리카에서 몇 차례의 장거리 오토바이 여행을하면서 시골 빈민의 곤경에 빠졌습니다. 여성들은 물 한 통을 얻기 위해 2 시간 동안 걸어야하고 안전한 조명이 없으면 사람들의 삶이 어떻게 고통 스러울 수 있습니까? 2005 년 사무엘은 비즈니스 스쿨 지원을 시작했고 2006 년 스탠포드에서 공부를 시작했습니다. 그는 개발 도상국을위한 기술 개발에 참여한 디자인 팀의 일원이었습니다. 디자인 과제의 일환으로 Samuel은 4 명의 다른 그룹 멤버와 함께 미얀마를 방문했습니다. 나라의 배후에있는 사람들의 곤경은 독재 정권의 행동에 대한 중요한 통찰력을 제공했다. 많은 천연 자원을 소유하면서 시민들이 빈곤하게 지낼 수 있도록합니다. 사람들이 야간에 군사 정권의 관심을 피하기 위해 일하는 미얀마 시골의 벽돌 가마에 프로토 타입 태양 랜턴을 방문한 그는 합리적인 가격의 고품질 조명이 농촌 빈민층의 삶의 표준을 실질적으로 향상시킬 수 있음을 깨달았습니다. 서 아프리카와 미얀마에 노출 된 그는 '인간 중심 디자인'접근 방식의 솔루션을 생각하게되었습니다. 사무엘은 2020 년까지 1 억 명의 삶의 질을 향상시킬 계획입니다. 그는 현재 뉴 델리에 거주하며 종종 3 개 대륙을 여행하여 필요한 모든 사람들에게 저렴하고 효과적인 태양 광 발전을 계속 제공합니다.
Samuel은 전 세계 인구의 90 %에게 적합한 태양열 랜턴을 설계했습니다. 다른 많은 디자인 이니셔티브와 달리 태양 랜턴은 빈곤과 같은 특정 문제를 중심으로 설계되지 않았습니다. 오히려 의도와 디자인면에서 진정으로 혁신적으로 설계되었습니다. 사무엘은 궁극적으로 보편적으로 적용 가능한 라이프 스타일 제품이 된 디자인에 대한 분명한 요구를 효과적으로 예상했습니다. 랜턴은 중요한 건강 문제를 해결하고 탄소 발자국을 줄이기 위해 이전에 필수적인 세 가지 재료 인 등유, 양초 및 충전식 배터리의 사용을 대체합니다. 안전하고 신뢰할 수 있으며 효율적일뿐만 아니라 휴대 성이 뛰어나고 유지 보수가 거의 필요 없기 때문에 원격 지역에서 사용하기에 이상적입니다. 사무엘은 지리적, 문화적 장벽을 뛰어 넘고 응용의 보편성을 넓히는 제품을 출시했습니다. 그는 매월 농촌 지역으로 수백만 개의 제품을 이동할 수있는 글로벌 유통 시스템을 개발했습니다. 사무엘의 솔루션은 인도 농촌뿐만 아니라 탄자니아에서도 건강과 교육의 사일로를 가로 막았습니다. 건강 위험을 줄이는 것 외에도 탄소 발자국을 줄이고 재정적 소유 비용을 낮 춥니 다. 사무엘은 처음에는 불충분 한 조명 시장을 쉽게 수용 할 수있는 디자인으로 시작하여 안전하지 않고 환경 친화적이지 않은 등유 랜턴, 건전지, 촛불을 대체했습니다. 그의 디자인 팀은 항상 사용자 그룹과 협력하여 사용자에게 친숙 할뿐만 아니라 유지 보수가 필요없는 디자인을 개선하고 구현합니다. Samuel의 조명 전용 제품의 가격은 10 달러이며 휴대 전화 충전기가 포함 된 두 번째 제품의 가격은 30 달러이므로 시골과 도시 가정에 적합한 기술이라고 주장하는 것이 합리적입니다. Samuel은 소규모 신용 조직이 배후의 시골 소비재 및 소매점에 참여하는 3 계층 분배 채널을 통해 제품을 제공하기 위해 대규모 배포 시스템을 도입했습니다. 그의 확산 전략은 그의 지속적인 디자인 혁신으로 점점 더 많은 플레이어가 경쟁을 제공하고 궁극적으로 가격에 압력을가한다는 점에서 독특합니다.
농촌 조명 솔루션은 사용자의 이동성 문제를 해결하지 못했습니다. 제한된 실험실의 빈곤층만을위한 설계는 사람들의 기본 요구를 무시하고 시장을 제한합니다. 태양 광 조명에 대한 고급 연구는 새로운 기술을 만들어 냈지만 경제성과 다양성의 핵심 문제를 해결하지 못했습니다. 가난한 농촌 가정은 전통적으로 등유와 양초를 사용하여 조명을 사용하는 반면, 가난한 도시 가정은 건전지를 사용합니다. 화폐 자원이 부족하기 때문에 이러한 가구는 광도 및 건강에 해를 끼치 지 않고도 가장 저렴한 제품을 사용해야합니다. 이 외에도 화석 연료에 의해 생성 된 오염은 수많은 건강상의 위험을 초래하고 전세계 탄소 발자국에 막대한 영향을 미칩니다. 인도 마을의 30 %만이 전기를 사용합니다. 인도는 시민들의 에너지 수요의 60 % 만 생산할 수있었습니다. 농촌 전기 프로젝트는 유통 인프라를 제공하지 못하고 농촌 빈곤층의 피크 에너지 수요를 충족시키지 못했습니다. 관리들은 산업과 도시화의 빠른 성장을 감안할 때 인도가 향후 10 년 안에 총 에너지 요구가 두 배로 증가 할 것이라고 예측했다. 또한, 석탄 화력 발전에 대한 인도의 의존도는 모든 개발 도상국 중에서 가장 높은 것 중 하나입니다. 정부는 고용률을 높이기 위해 환경 친화적이고 구식 기술을 계속 사용한다고 널리 알려져있다. 결과적으로 에너지 요구가 불충분하게 충족됩니다. 유황 함량이 높은 석탄 (인도 석탄)은 국가의 온실 가스 배출에 크게 기여했으며 수력 발전은 50 %의 잠재력을 발휘하지 못하고 있습니다. 메가 수력 발전 프로젝트는 수백만 명의 사람들을 대체하고, 다년생 홍수를 발생 시키며, 거대한 토지를 차지합니다. 세계 은행 (World Bank)은 최근 16 억의 사람들이 전기를 사용하지 않고 살아 가면서 에너지에 대한 접근이 제한되어 있다고 발표하면서 조명은 세계적인 문제로 부상했다. 결과적으로이 시민들은 최소한의 광도를 제공하지 못하는 조명에 대해 상당량을 지불합니다. 영향을받는 가족은 임금의 20-30 %를 등유와 양초에 사용합니다. 에너지 관련 부패와 지속 가능한 인프라 구축에 대한 정치적 의지 부족은 수십 년 동안 핵심 문제였습니다. 국가는 등유와 태양 등불에 보조금을 지급하지만,이 두 가지 원천의 품질이 떨어지면 지속 불가능한 해결책이됩니다. 적절한 넥서스는 주 정부 기관과 대량 거래자 또는 제조업체 사이에 있습니다.
Samuel은 2008 년 D.light Design을 설립하여 30 개국에 제품을 공급하고 중국, 홍콩, 인도 및 탄자니아에 4 개의 사무소를두고 있습니다. 그의 디자인 팀은 사용자의 건강, 교육 및 개인 생산성의 사일로를 극복하는 솔루션을 찾기 위해 노력하고 있습니다. 2010 년 1 월이 회사는 22,000 대를 판매했으며 한 달 후 판매량을 46,000대로 두 배로 늘 렸습니다. Samuel의 디자인 팀은 현재 몇 가지 새로운 혁신을 위해 노력하고 있습니다. Samuel의 팀은 대규모 유연한 제조 기능 옆에 있습니다. 75 명의 멤버 팀은 중국, 홍콩, 인도 및 탄자니아에 분산되어 있으며 디자인, 엔지니어링, 운영 및 마케팅의 네 가지 핵심 기능으로 나눌 수 있습니다. 중국 팀 (심천)은 전적으로 엔지니어링 및 품질 관리에 중점을 둡니다. 제조업은 노동법과 인권법을 준수하는 동급 최고의 회사에 아웃소싱됩니다. 비즈니스는 볼륨, 오버 헤드 및 운영 비용의 전제를 기반으로하지만 D.light Design이 가격 및 품질 경쟁 업체와 효과적으로 경쟁 할 수있게 해주는 주요 차별화 요소 중 하나는 디자인 세부 사항, 사용자 친 화성 및 글로벌 브랜딩입니다. Samuel의 디자인 팀은 사용자 그룹과 긴밀하게 협력합니다. 그는 비용과 시간을 절약 할뿐만 아니라 실패를 방지하는 새로운 디자인 문화를 도입했습니다. 프로토 타입을 테스트하고 반환하는 속도와 강도를 고려할 때 디자인 팀은 제품 고장에 거의 직면하지 않습니다. 시장은 본질적으로 Samuel의 테스트 랩 역할을합니다. 그의 디자인 팀은 신선한 관점으로 시장을 방문하고 다른 사람들이 찾지 않는 중요한 요소를 포착하여 새로운 기회를 창출합니다. 제품의 다목적 디자인으로 노인뿐만 아니라 어린이에게도 사용하기 편리합니다. 태양 전지판은 본체에 통합되어 있습니다. 랜턴은 천장, 벽 또는 자전거 전조등에 매달 수 있습니다. 전반적인 초점은 농촌 및 도시 사용자 모두가 잘받는 제품을 만드는 데 있습니다. 회사의 보급형 태양 랜턴의 대량 생산 기지는 중국에 있습니다. 10 달러보다 약간 저렴한 랜턴은 재충전없이 최대 8 시간 동안 빛을 제공합니다. 가난한 마을 주민의 가치 제안은 총 소유 비용입니다. 초기 투자 비용이 낮은 랜턴 배터리는 4 년에서 5 년마다 교체 만하면됩니다. 배터리 비용은 US $ 2만큼 저렴합니다. 점차 인기를 얻고있는 두 번째 제품은 US $ 30의 비용으로 휴대폰 충전기가 장착 된 랜턴입니다. 인도의 태양열 제품에 대한 높은 세금은 가격에 민감한 시장에 비해 경쟁이 치열합니다. 따라서 사무엘은 현재 인도 및 아프리카 시장에 충분한 진입을 제공하면서 품질을 유지하면서 저렴한 대량 제조에 주력하고 있습니다. Samuel은 인도 북부, 중부 및 남부에 3 계층 농촌 배급 네트워크를 구축했습니다. 파트너 조직은 농촌 소비재를위한 CO, 소액 신용 기업 또는 소매점에서 다양합니다. 판매 후 서비스 기능에는 배포 시스템이 있습니다. 사무엘의 아이디어는 등유 등불과 양초를 조명 원으로 체계적으로 대체하는 것인데, 이는 휴대폰의 혁신적인 도입과 유사한 과정입니다. 건강, 교육 및 소득 창출이 개선됨에 따라 마케팅 및 광고는 자립적 인 프로세스가되었습니다. 경쟁 브랜드의 등장으로 저비용 태양 광 조명에 대한 인식이 높아지고 있으며 열등한 에너지 원이 곧 시장에서 사라질 것입니다. 사무엘은 사업 아이디어 공모전에서받은 상금으로 사업을 시작했습니다. 나중에 사무엘과 그의 5 명으로 구성된 팀은 마진-자본-부채 부여 모델을 통해 약 600 만 달러를 모금했습니다. 그는 D.light Design이 처음 몇 백만 개의 랜턴을 배포 할 때까지 수익을 재투자 할 계획입니다. Samuel은 다음 12 개월 이내에 천만 명의 사용자를 확보하려는 야심 찬 목표를 세웠습니다. 그는 10 년마다 랜턴 당 1 톤의 이산화탄소를 줄이기 위해 유엔에 탄소 배출권 프로젝트를 등록했습니다. 그는 지구 온난화에 대한 책임이 가장 적은 사람들에게 제품 가격을 낮추어 탄소 크레딧의 혜택을 전하고 싶어합니다. Samuel은 방대한 그리드 시스템을 설정하기 위해 수십억 달러의 투자를 필요로하는 중간 기술의 부담을 피하면서 이와 같은 솔루션을 빠르게 도약하고 수용 할 수있는 세상을 상상합니다.
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