빈센트 라고세

멕시코 • Nuup
2019년 아쇼카 펠로우 선정

빈센트는 소수민족 생산자, 그들을 위해 봉사하는 단체, 그리고 보다 공정하고 가치 사슬을 더 잘 설계하기 위한 공동의 노력으로 그들의 생산물을 구매하는 회사들을 참여시킴으로써 소수민족 생산자들의 생계를 향상시킵니다.

사람

캐나다 태생인 빈센트는 아버지가 개발 분야에서 일했기 때문에 가족을 해외로 자주 옮겼기 때문에 일찍부터 다양한 문화에 노출되었습니다. 어린 아이였을 때, 그는 세네갈에서 살았고, 그곳에서 그는 뿌리 깊은 사회적 불평등에 직면하는 사회를 직접 경험했습니다. 이러한 초기 삶의 경험들은 빈센트의 호기심을 자극했고 적응, 유연성, 그리고 공감의 가치 있는 기술을 그에게 가르쳤습니다. 캐나다로 돌아가서, 빈센트는 15살과 16살 때, 재사용 가능한 가방을 생산하고 판매하는 학생 사회 사업의 부사장과 사장을 각각 역임했을 때 그의 첫 번째 지도자 자리에 선출되었습니다. 17살 때, 그는 고등학교에서 처음으로 재활용 시스템을 설립하는 환경 단체를 설립했습니다. 이러한 환경 활동과 그의 지도력은 빈센트 모어헤드-케인 장학금을 받았습니다. 빈센트는 채플힐에 있는 노스캐롤라이나 대학교에서 4년간 장학금을 받았고, 그곳에서 그는 국제학 및 경영학을 공부했습니다. 대학 기간 동안, 빈센트는 해외의 여러 자원 봉사 프로젝트에 참여했습니다. 그는 소외된 지역사회에 생태 오븐을 설치하는 NGO와 함께 자원봉사를 하기 위해 페루를 여행했습니다. 그는 지역 장인들이 알파카 울 스카프를 위해 받은 낮은 가격에 충격을 받았고, 같은 제품이 쿠스코에서는 몇 배, 미국에서는 몇 배 더 높은 가격에 팔렸습니다. 페루에서 돌아오자마자, 빈센트는 시장 주도적인 윤리적 소비를 연구하고 공정 거래 제품의 브랜드화에 대한 학부 논문을 쓰기 시작했습니다. 졸업 후 Vincent는 독일에 본사를 둔 글로벌 공정거래 관리 및 인증 기관인 FLO(Fairtrade Labeling Organizations International)에서 인턴십을 하게 되었습니다. 이러한 경험은 빈센트를 소자본주의 농부들과 그 조직의 자금 조달에 대한 필요성에 노출시켰습니다. 그는 마이크로파이낸스 분야에서 기술 지원과 투자 서비스를 제공하는 단체인 DiD(Dévelopment International Desjardins)에서 일하기 위해 캐나다로 돌아왔습니다. DiD에서, 그는 탄자니아, 부르키나파소, 말리의 시골 금융에 대한 접근성을 높이기 위한 전략을 개발했습니다. 독일에서 얻은 페어트레이드 경험 덕분에 그는 캐나다 공정무역 이사회에서 일하도록 초대되었습니다. 이 기간 동안, 빈센트는 말리에서 열린 소액금융 컨퍼런스에 참석했고, 그곳에서 빈센트의 프로젝트와 공정무역에 대한 열정을 알게 된 멕시코의 한 저축 신용협동조합의 이사장을 만났습니다. 그는 빈센트의 프로젝트와 공정무역에 대한 열정을 알게 된 후, 그를 멕시코 치아파스에서 소규모 커피 농부들과 함께 대여 파일럿을 지휘하도록 초대했습니다. 빈센트가 멕시코에 도착한 것은 멕시코 사회를 괴롭히는 불평등과 식품 부문의 만연한 부정에 대한 충격으로 얼룩졌습니다. 이러한 문제들을 해결하는 데 전념하기로 결심하면서, 빈센트는 대체 대부업체와 그들이 일하는 소규모 농장주 협동조합과 통합했습니다. 이 대부업자 중 한 명인 루트 캐피탈은 그를 그들의 팀에 합류하도록 초대했습니다. 그는 5년 반 동안 머물면서 멕시코 식품 분야가 직면한 문제에 대해 많은 것을 배웠습니다. 멕시코에서 루트 캐피탈의 포트폴리오를 성장시키기 위한 방법을 모색하던 중, 빈센트는 자신의 미래 업무를 추진하게 될 두 가지 핵심 문제인 정보의 부족과 농업 분야의 협업 부족에 직면했습니다. 당시 아소카 멕시코가 이끌던 농업 공동창조를 위한 아젠다 참여자로서, 그는 농업 분야의 다른 이해당사자들과 대화할 기회를 가졌고, 모든 사람들이 같은 문제를 공유한다는 것을 깨달았습니다. 이 이니셔티브의 첫 번째 워크샵에서 빈센트는 이 분야의 가장 중요한 장애물에 대한 해결책이 농업 분야의 다양한 이해관계자들 사이에서 중립적인 촉진자이자 통역자 역할을 하는 새로운 벤처에서 나와야 한다는 것을 깨달았다. 변화를 일으킬 수 있는 기회를 인식한 빈센트는 2015년 자리에서 물러나 누업 개발에 전념했습니다.

아이디어

빈센트는 농가의 시장 접근성을 높이고 대규모 구매자의 효율성을 높이기 위해 멕시코의 농산물 생산 및 유통 시스템을 혁신하고자 합니다. 그의 아이디어의 중심은 문제 해결 모델입니다. 특정 가치 사슬의 많은 행위자들에게 새로운 역할을 부여합니다. 거래의 당사자가 되는 대신, 빈센트는 그들을 전체 생태계의 디자이너로 초대합니다. 그는 제품별로 제품을 생산합니다: 꿀, 커피, 유제품, 신선한 과일과 야채. 라틴아메리카와 아프리카에서 공정무역단체와 농민협동조합을 지원하며 여러 해를 보낸 빈센트는 농업발전에 투입된 엄청난 자원에도 불구하고 대부분 몇몇 농부, 구매자, 대부업자, 그리고 몇몇 NGO들이 별개의 시스템을 만들고 거래를 하는 프로젝트 기반으로 관리되고 있다는 것을 깨달았습니다.유한한 그룹의 참가자에게 서비스를 제공할 수 있는 이온이지만, 최종 분석에서는 전체 시장에 거의 영향을 미치지 않습니다. 이와는 대조적으로, 빈센트의 방법은 거래의 선구자로서 협업적인 문제 해결을 사용합니다. 서로의 문제와 우선 순위를 파악하고, 시장 동향을 논의하며, 서로의 입장을 더 깊이 이해합니다. 빈센트의 협업 플랫폼은 양봉업자를 위한 인증 프로그램, 주요 슈퍼마켓 체인의 새로운 상업적 약속, 농부를 지원하는 개발 조직을 위한 새로운 지침과 같은 새로운 표준을 포함한 결과물도 생산합니다. 이 과정에서 마야어로 '연결'을 뜻하는 누업은 비전과 관점을 맞추고 대화를 촉진하며 포용적 가치사슬 구축, 사회적·환경적 영향, 농촌개발, 시장접근 등에 헌신하는 이해관계자 간의 연계를 창출하는 중립적 발현체 역할을 하고 있습니다. 빈센트는 또한 농부들과 협동조합들이 가시성을 얻고 구매자들이 그들의 필요를 알릴 수 있도록 기술을 사용하고 있습니다.

문제

멕시코의 현재 농업 시스템은 심각한 도전과 위험에 직면해 있습니다. 전국적으로 1천 7백만 명의 사람들이 농촌 지역에서 가난하게 살고 있습니다. 대다수는 식량과 경제적 생존을 위해 소규모 농업에 의존하고 있습니다. 멕시코의 400만 농부들 중 68%가 5헥타르의 땅보다 적게 일합니다. 비록 그들이 멕시코가 소비하는 음식의 거의 40%를 생산하지만 말입니다. 이들 농가는 대부분 투입 재료와 장비, 기술 훈련 부족으로 수익률이 낮아 빈곤의 고리를 끊지 못하고 있습니다. 게다가, 그들은 협동조합이나 협회 내에서 효과적인 조직 없이 주로 고립된 상태에서 일하기 때문에 지역 중개자들에게 취약해지고 더 나은 시장과 가격에 대한 접근을 복잡하게 만듭니다. 사업 측면에서는 멕시코의 식품 회사들은 그들의 지역 공급자를 늘리고 그들의 음식의 기원을 더 잘 이해해야 할 필요성에 직면해 있습니다. 점점 더, 그들은 음식이 어떻게 생산되었는지, 어디서 왔는지 알 수 없는 믿을 수 없는 공급망에 직면하고 있습니다. 예를 들어, 멕시코의 양생업 분야는 공식 경제나 비공식 경제에서 가짜 꿀이나 간질 꿀의 유입으로 큰 어려움을 겪고 있습니다. 사기 제조사들은 과당이 높은 옥수수 시럽과 감미료를 사용하여 꿀을 대량으로 생산하거나 완전히 대체하고, 시장 이하의 가격으로 판매하여 합법적인 양봉업자들에게 피해를 줍니다. 어필업(Apeculture)은 멕시코의 수백만 달러 규모의 사업체이며, 가짜 꿀이나 혼입된 꿀의 위협은 수천 명의 소규모 생산자와 업계 전반에 심각한 위험을 초래하고 있다. 게다가, 최근 몇 년간 미국 달러에 대한 멕시코 페소화의 평가절하로 인해 소매상, 레스토랑 체인점, 농산물 가공업체, 그리고 식품 분야의 다른 주요 업체들을 위한 많은 미국 식품의 수입으로 인해 상당한 비용 증가를 초래했습니다. 이러한 현실로 인해 많은 멕시코 기업들은 농장에서 식탁까지 추적가능성을 높이고 지역 또는 국가 공급업체와 보다 직접적인 관계를 구축하기 위해 공급망을 재구축해야 합니다. 이러한 문제들은 농업 시스템의 두 가지 주요 약점 때문입니다. 첫째는 소농, NGO, 기업, 재단, 정부기관 등 분야 내 다양한 주체들 간의 협업 부족입니다. 국가 차원의 다양한 프로젝트와 프로그램들이 소작농을 강화하려고 노력했지만, 대부분은 실제로 농촌의 행위자들 스스로에게 관점을 구하지 못했습니다. 많은 NGO들이 귀중한 기술적 전문지식을 보유하고 있지만, 동일한 자금원을 놓고 서로 경쟁하고 있어, 생태계 개선을 위한 협업 능력이 제한되고 있습니다. 두 번째 핵심 약점은 멕시코 시골지역 전체에 걸쳐 널리 퍼진 정보 부족입니다. 생산자는 부가가치가 가장 높은 시장, 품질 요구 사항, 잠재적 제휴 및 접근 기회 등을 결정하는 데 필요한 중요한 정보가 부족합니다. 이와 병행하여, 지역사회 프로젝트나 포괄적 구매 프로그램을 개발하고자 하는 많은 NGO와 기업들은 일할 소지자 농부 그룹을 어디에서 찾을 수 있는지에 대한 정보가 부족합니다. 새로운 기술이 생산자와 이러한 조직에 양질의 정보를 제공할 수 있는 좋은 기회를 제공하지만, 현재까지 멕시코에서 매력적이고 포괄적인 제안이 거의 등장하지 않았습니다.

전략

누업은 국내 소싱에 대한 증가하는 필요성과 농업 분야의 배우들 간의 긴밀한 연계를 충족시킬 수 있는 중요한 기회를 수용했습니다. 신뢰를 쌓고 중립적인 소집자 역할을 한다는 조직원리에 이끌려 농업분야의 가장 복잡한 과제를 해결하고 성장기회를 창출하고 소규모 생산자를 위한 시장에 접근하기 위해 정보 흐름을 촉진하고 농업분야 행위자 간의 협력을 촉진합니다. Nuup은 특정 분야를 지도화하는 것으로 시작하는 부문별 초점을 통해 업무를 정리하는데, 그 부문별 주요 행위자를 파악하고, 부문별 품질과 도전에 대한 심층적인 이해를 얻기 위해 광범위한 인터뷰와 조사를 실시하며, 주체들을 소집하여 주요 이슈에 대한 진단을 제시하고, 공통의 비전을 구축합니다. 이 프로세스의 결과는 전체 부문에 이익이 되는 솔루션입니다. 누업은 또한 재단들과 다른 자선 단체들을 이러한 부문 전체의 협력에 참여하도록 초대합니다. 이것은 기관들이 공동의 목표를 향해 함께 일하기 보다는 자금 지원을 위해 서로 경쟁하는 분열된 NGO 분야의 문제를 해결하는데 도움을 줍니다. 예를 들어, Nuup은 최근 남동 멕시코에 있는 학문 분야, 상업 분야, 비영리 단체, 소규모 양봉업 단체들을 하나로 묶는 양봉 분야의 협력 프로젝트를 주도했습니다. 이러한 이해관계자들은 부문을 분석한 결과, 전문화된 교육 커리큘럼의 부족과 양봉업자에 대한 생산, 품질 및 추적가능성 표준의 공유가 핵심 과제로 확인되었습니다. 이에 대응하여, 이해 당사자들은 멕시코에서 처음으로 공동 교육 프로그램을 개발했습니다. 치아파스, 오악사카, 유카탄, 캄페체, 퀸타나루에서 1,500명 이상의 양봉가들의 첫 번째 코호트를 전문적으로 훈련함으로써, 이 협력 프로젝트는 지역 역량을 구축하고, 실천의 공동체를 형성하며, 그 분야의 다양한 이해당사자들 간의 협업을 촉진하여, 따라서 전체 양봉 분야에 혜택을 줄 것입니다. 또 다른 예는 커피 분야에서의 누프의 작업에서 발견됩니다. 여기서, 관련 이해당사자들은 국내 커피 시장의 농부 조직들 간의 이해 부족과 국내 대기업들이 소자본주의 농부들로부터 커피를 구입하는 포괄적 구매 프로그램의 결여로 인해 야기되는 어려움을 파악했습니다. Nuup은 임팩토 카페 및 CLAC(Coordsadora Latinoamicana)와 같은 전략적 파트너와 협력하여 시장 기회를 파악하고 파트너 커피 협동조합에 대한 권장사항을 요약함으로써 Oaxaca, Vera, Chiapas, Chiapas, 1,000개 이상의 소규모 농가에게 혜택을 제공하고 있습니다.아크루즈, 푸에블라입니다 커피 시장에서 서로 다른 배우들 간의 대화와 만남의 공간의 촉진에 힘입어, 레스토랑 체인점, 전문 로스터, 커피 브로커, 소매점 등 10여 개 회사가 소규모 농민 단체로부터 직접 커피를 구입하기 시작했습니다. 가까운 장래에, Nuup은 협력 프로그램을 다른 제품들로 확장하는 것은 물론, 이러한 분야에서의 업무를 심화시킬 계획입니다. 이러한 확장은 각 핵심 제품 또는 가치 사슬에서 광범위한 네트워크와 제휴를 개발하고, 이해 당사자들이 커뮤니티가 합의한 사전 확립된 규범에 따라 서로 만나고, 연결하고, 궁극적으로 제품을 사고팔 수 있는 디지털 도구를 개발함으로써 달성될 것입니다. 기술 측면에서 Nuup은 웹 플랫폼, 새로운 모바일 애플리케이션, 생산자와 농부 조직이 자신의 활동과 요구에 대한 정보를 공유하고 제품 개선을 위한 개인화된 권장 사항에 액세스할 수 있도록 하는 WhatsApp 또는 SMS를 통해 통신하는 Bot 등 일련의 "푸시/풀" 데이터 툴을 테스트 및 탐구하고 있습니다.이온, 시장 요구, 조건, 기술 제품 요구 사항 및 금융 옵션을 보다 잘 이해합니다. 농식품 구매자는 농업 생산 상황, 물량, 사회적, 환경적 영향, 구매하고자 하는 제품 뒷얘기에 대한 정보를 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 부문간 파트너와 함께 Nuup은 과일과 야채 분야의 8,000개 이상의 소규모 농가의 데이터를 캡처, 관리 및 시각화하는 시스템을 개발하여 개발, 교육 프로그램 내의 발전 및 시장 준비 상태를 모니터링하고 있습니다. 같은 먹이사슬 안에서 누업은 NGO와 멕시코의 대형 농공인, 레스토랑 체인, 소매업자 그리고 다른 사람들 사이에 대화를 만들어 냈습니다. 그 결과, 몇몇 대형 농공업체들이 현재 소규모 농가로부터 과일과 채소를 구입하기 위한 파일럿을 실시하고 있으며, 세계적인 선도적인 식품회사가 미초아칸의 소규모 딸기 생산업체들의 포괄적 소싱과 개발을 위한 혁신적인 새로운 프로젝트를 시작하고 있습니다. 누업은 또한 각 행위자가 무엇을 하고, 필요로 하고, 기여할 수 있는가에 대한 정보를 공유하기 위해 아문화 분야의 다양한 행위자들을 초대하는 웹 플랫폼을 시범 운영함으로써 생산자의 기업을 강화하고, 헌신적이고 투명한 시장과 연결되는 기회 생태계를 조성했습니다. 이 플랫폼은 현재 23개의 양봉 단체 프로필을 가지고 있으며, 곧 커피, 과일, 야채와 같은 다른 가치 사슬로 확장될 예정입니다. 또한 소규모 생산자의 긴급한 요구에 대응할 수 있는 좀 더 복잡한 데이터 툴이 있습니다. 예를 들어, 공장 시기 계획, 생산 비용 계산, 가격 견적 개발 등이 있습니다. 제품 또는 가치사슬별로 구성된 페이지, 사용자 및 조직별로 맞춤형 데이터 보드 등 소셜 네트워크 기능도 함께 만들어집니다. 현재까지 누업의 작업과 도구는 커피, 꿀, 과일, 야채 분야의 가치 사슬을 개선하기 위해 10,000명 이상의 소작농, 18개 기업, 17개 시민 사회 단체, 6개 금융 기관에 영향을 미쳤습니다. 이미, 부문 전반의 협업과 제품 범주의 정보 접근의 증가는 소농 농민과 그 조직에 구체적인 영향을 미치고 있습니다. Nuup의 디지털적이고 협력적인 자연은 멕시코와 전 세계의 다양한 산업으로 확장될 수 있는 큰 잠재력을 부여합니다. 더욱이, 빈센트는 자신의 커뮤니티의 가치 사슬에 대한 지식과 접촉이 있는 다른 나라의 지역 이해관계자들에 의해 보다 쉽게 복제될 수 있도록 누업 모델을 문서화하는 과정에 있습니다. 5년 후, 빈센트는 누업이 개발한 웹 플랫폼과 애플리케이션을 통해 전국적으로 10만 명이 넘는 소작농을 목표로 하고 있습니다. 이 기간 동안 빈센트는 또한 커피, 양식업, 과일 및 야채 시장의 현재 프로그램이 참여 기업의 75%가 소규모 농가로부터 직접 구매하는 채널을 개발할 정도로 발전하기를 희망합니다. 이와 병행하여 누업은 카카오와 기본 곡물과 같은 새로운 가치 사슬로 프로그램을 확대할 것입니다. 게다가, 양식업, 과일 및 야채 분야의 지속적인 팀들은 다양한 소농 농부의 요구를 충족시키는 자금 조달, 안정적인 관리 및 다양한 협업 라인을 갖추게 될 것입니다. 이 팀들은 업계 및 정부 대표들과 자주 회의를 가질 것이며, 소자본 농업에 유리한 공공 정책 분야에서 승리를 거둘 것입니다. 다른 향후 계획에는 혼합 금융 솔루션을 소작농에게 제공하기 위한 하이브리드 민관 투자 기금 추진, Nuup이 사용하는 작업 모델과 기술을 문서화하고 체계화하며, 다른 국가의 잠재적 기업가 및 구현자에 대한 예비 조사를 시작하는 것이 포함됩니다.